阿里1688加速布局产业互联网，未来三大战略重心是用户为先、AI驱动和做强供应链

2024年1月10日，1688产业链数字峰会在杭州举办，大会以“产业互联，生态共赢”为主题，产业互联网企业家、投资人和产业带工厂共计500余人出席本次会议。本次峰会回顾了2023年1688工业品的整体变化，包括供给上行和优质供给承接等。

作为阿里巴巴最古早的业务之一，1688在过去的二十年中以实物贸易为主，在实物货物贸易背后、平台大量B类买家、商家及深扎产业带背后，第三增长曲线的探索之路上服务贸易首当其冲，从单点功能服务的提供走向产业、生态集群服务上下游产业链，创造全新的生意机会。

1688是链接消费互联网和产业互联网的结合点，新消费周期下，面对买家"达人兴起"、追求"质价比、新体验"的新变化，1688深耕源头厂货供给结构也在快速调整变化，聚焦十大核心人群、发力七大获客场景，做好先进性小B与优质供给的链接。通过会员产品等四大体系升级，建设生态可合力土壤，共同护航中小企业生意增长。

目前，1688工业品市场每年交易额大约1400亿元，年轻买家及中间品采购快速增长，年轻一代采购人群2023年同比增长60%以上。有数据显示，截至2023年12月，1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。

当下，1688明确了工业品业务的核心平台价值是数字供应链，帮助制造业中小企业往价值链的两端延伸。接下来，1688工业品将通过“专业化标准库加速覆盖、行家选供给全域主推、产业链纵深构建服务”三大核心举措，提升制造业附加值。

未来1688三大战略重心：用户为先、AI驱动、做强供应链

“平价消费”兴起，年轻人开始反向消费，开始疯狂涌入1688。曾经在阿里体系内属于供给支撑的业务，对整体营收贡献比例较少的1688，成了阿里对抗拼多多、京东低价策略的一张底牌，并在新的时代里被给予不一样的期望。

2023年11月初，一则大学生身穿绿色军大衣走进教室的视频，迅速在全网发酵，配文也随即出圈，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。一时间，“老古董”翻红，短视频里各种花式穿搭层出不穷，成为Z世代的时尚单品。

反映到供给侧，作为源头厂货直销平台的1688，瞬间出现了大量军大衣采购需求。从看到这个趋势，到站内的用户场景搭建、用户动线设计，以及组建厂家供应链，1688从头到尾响应速度非常快，很好地承接了整个需求，前后就一周时间。

支撑起防寒平替供应链快速运转的背后，是1688刚刚明确的三大战略重心。近段时间，1688 CEO余涌在多个场合表示，未来1688的三大战略重心是：用户为先、AI驱动和做强供应链。当下1688总的核心主战略是做中国最强的数字化供应链。

当下的商业环境中，供应链已成为经济活动的核心要素。从工厂到消费者，整个供应链过程都是企业或平台创造价值并增值的过程。

数据显示，1688已覆盖中国1000个产业带，积累了超100万的商家资源。商务部《中国产业带数字化转型》显示，阿里1688覆盖了174个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济国内国外双循环的主通路。

Z世代和新中产掀起的“平替经济”热潮，让越来越多源头平替供给入驻1688。近期，1688平台商家数量突破100万，创公司历史新高。同时，1688的买家数也创下历史新高，大部分用户是一二线城市25至30岁的年轻女性。这些年轻用户的涌入，不仅倒逼1688提供极强的柔性供应链、更多的平替供给，更对1688的买家体验带来了升级挑战。

而在2023年12月28日由天下网商主办的2023年“新网商峰会”上，1688 CEO余涌透露，2024年1688将重点推动四项买家采购体验的服务升级——全场可赊、全场包邮、预计达、信用退，去保障履约能力、提升买家体验。其中2022年推出的“1688严选”（主打品质白牌和大牌平替）将提前升级上述四项服务，目前年销售额超300亿元。

1688为什么选择产业互联网战略？

二次创业的1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中。

在12月28日举办的2023年“新网商峰会”上，1688 CEO余涌分享道：消费互联网的竞争已经是红海了，蓝海可能在产业互联网，把消费端和产业端连起来，是更大的机会。

过去20年，中国制造和1688卖的商品主要是鞋子和袜子等，大部分集中在消费品。现在出口结构在快速改变，从原来八成是低端劳动密集型，到今天劳动密集型的（商品）只占不到30%。更多高附加值的机电产品、新能源、新材料、汽车、装备等在快速增长，出口结构在变好。

但有一点还没有变好，就是中国制造还是卖货为主，服务型的商品不多。目前我国生产性服务业的GDP占比不到20%，而欧美的占比是50%-60%。产业互联网应在生产性服务业发展过程中起到关键推动作用，需要业界人士从生态设计、商业模式创新等方面探索新的路径。现在大家都在讲要做品牌，强调营销端的附加值，但在生产端，特别是从0到1的设计、研发、开模等最关键的“卡脖子”技术还是弱项，这些既是中国制造业未来五到十年的升级方向，也是机会所在。

余涌的愿景，是要在产业互联网领域，让1688做成一家能够与消费互联网巨头相媲美的公司。在他看来，中国整个产业互联网的规模应该远大于消费互联网，接下来1688会强化投入，加速业务节奏。

1688为什么选择产业互联网战略？余涌在2023亿邦产业互联网年会上表示，在消费互联网时代，所有的创新和升级都是基于实物商品开始的。在产业互联网时代，所有的基础都是数字商品。在未来的模型中，重要的不是库存、生产周期和开模，而是数字商品。数字商品品类每天都会有数百次甚至上千次的迭代和演进，可以定制化和差异化。未来，供需的链接将是数字商品，而不是实物商品。这是我们的判断，也是1688努力的方向。

在产业互联网发展过程中，余涌认为，1688可以参与的方面有几个：

第一，像德国制造4.0一样。垂直产业中的“链主”一定是核心力量，比如核心技术掌握者、核心基础设施提供者、B2B数字平台，这些都有可能是在产业互联网发展过程中积极参与演进的新物种。

第二，产业互联网应该是没有国界的。不要关起门来只在国内做产业互联网，一定要利用全球需求、全球技术、全球视野来推动产业互联网在国内外双循环的发展过程中迭代。

第三，多维贸易。结合上一条，在一般贸易之外，逐步提升转口贸易、离岸贸易、加工贸易和服务贸易的占比，从而提升综合性金融和物流服务在产业互联网中的占比。

第四，以销定产。产业互联网公司需捕捉市场需求，第一时间把信息关联到设计、制造、供应链，满足终端场景的需求。目前在制造端进行改造的项目很多，但和需求端却没有建立好连接。

第五，生产性服务业。目前我国生产性服务业的GDP占比不到20%，而欧美的占比是50-60%；产业互联网应在生产性服务业发展过程中起到关键推动作用，需要业界人士从生态设计、商业模式创新等方面探索新的路径。

此外，电商出海已经成为共识，1688在跨境业务上也加快了布局。

余涌表示，平替生意、跨境在未来3-5年里都是好生意，这对1688而言也是双重机遇。

跨境业务上，1688核心是帮企业出海。余涌表示，“商家把货放到供应链，我们负责卖出去。”核心则是，商家给1688最低的价格，1688为商家留出合理利润空间的同时，帮商家做产业升级。在跨境上，1688要把中国的数字化供应链变成一个可被集成的类似数字化“芯片”的解决方案和能力，然后去做跨界合作。

消费者方面，1688选择做线上Costco，也就是会员店模式。按照余涌计划，1688的SKU会远高于Costco，价格会比山姆和Costco便宜两到三成，而且供应链一样。

1688具备成为产业互联网巨头的潜力

用户为先、AI驱动和做强供应链，三大新战略方向背后，暗含了1688对社会消费和互联网行业的趋势洞见。

根据《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年，我国数字经济规模达到50.2万亿元，其中产业数字化规模达41万亿元，占数字经济比重为81.7%，占GDP比重为33.9%。产业互联网是拉动数字经济的一个重要力量。

产业互联网领域一直没有形成淘宝、拼多多这样的消费互联网巨头，自带2B基因、供应链能力的1688具备成为巨头的潜力。

随着1688走向台前，这个阿里最古早，却又有着扎实根基的业务也担起重任，在激烈的电商之战、低价之争中，成为阿里寻路未来的先行军。它承载着阿里巴巴从消费互联网加速转向产业数字化时代的愿景，代表阿里寻找走向下一个时代的钥匙。

来源：2023亿邦产业互联网年会、2023年“新网商峰会”相关演讲速记，万联网综合

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