专访辉睿供应链董事长李咏梅：供应链金融是解决中小微企业融资难融资贵的利器

2020年，注定会是让每个人都难忘的一年，因为新冠肺炎疫情，从大年初一到现在，很多人的生活被打乱了，很多企业的生产经营也被一再搁置，一时间，整个社会、无数企业、无数个人都参与到这场无声的“战役”中来。

在这场战役中，除了党和政府的英明决策，医生们的辛勤奉献，也离不开很多企业的默默支持，尤其是物流企业与供应链企业，为了保证医疗物资等资源第一时间运往所需之地，不少企业家都彻夜不眠，马不停蹄的奔跑在第一线。

在四川省泸州市，就有一家这样的企业，从大年初一晚接到政府急缺医疗物资的订单，到组织采购与协调，用了仅仅一周的时间，就将20万只医用口罩发往疫情严重的地区，缓解了当地的医疗物资短缺问题。

万联网记者第一时间联系了这家企业的负责人——辉睿供应链董事长李咏梅，并对其进行了电话专访，以期通过她的视角，来看看这场疫情对于国内的供应链金融行业都产生了怎样的影响。

沧海横流，方显英雄本色，从这家专做供应链服务的抗疫奇兵身上，我们试图感知到供应链金融目前的冷与热。以下为万联网记者对辉睿供应链董事长李咏梅的电话专访。

（辉睿供应链董事长 李咏梅）

记者：1月14日商务部等8部门发文：支持国企购买供应链运营服务，这对贵公司有何影响？您是怎样理解这个政策的？

李咏梅：2020年1月14日，商务部等8部门发布了关于推动服务外包加快转型升级的指导意见。意见提出，支持国企购买供应链运营服务。鼓励各级政府部门要在确保安全的前提下，不断拓宽购买服务领域。

辉睿供应链自2017年4月1日成立以来，在泸州自贸区积极践行开展服务外包业务。为积极支持泸州市电子信息产业快速健康发展，政府以购买服务的方式，委托辉睿供应链于泸州市自贸区率先开展订单融资项下的动态供应链管理服务，服务外包内容包括：订单融资模式设计、风控模型设计、业务全流程梳理、风险尽调、风险评估、风险管理、风险预警和风险处理等，并引入保险机制，缓释供应链金融风险。

通过辉睿供应链的服务外包，在确保风险防控的前提下，为政府设计搭建了订单融资平台，为银行金融机构降低了运营成本，为担保人防控风险，为融资企业有效解决融资难题，提高了全流程工作效率，确保融资平台持续健康发展。

此外，辉睿供应链还在白酒产业链质押融资、国际贸易等领域积极开展外包服务。

我认为本次发文对于辉睿供应链意义重大，是2020年的第一剂“强心剂”，有极大的指导和鼓励作用，辉睿供应链看到了更多的发展机遇。不仅证实了辉睿供应链“承接企业非核心业务外包”核心业务模式的服务价值，也坚定了辉睿供应链契合国家政策方针的发展战略。辉睿供应链在现有服务基础上，正积极拓展服务范围，纵向向产业链上下游延伸，横向向其他产业链拓展，服务范围逐渐扩大至全国乃至海外多个国家。

除了这个政策以外，我也注意到去年从国家到地方发布了很多供应链金融方面的政策，这证明国家非常认可与支持供应链金融的发展，供应链金融“四流合一”的特点，能为中小微企业降低融资成本，提高资金的周转效率，促进民营经济的发展。如果未来大家都认可供应链金融，或许对于广大的中小微企业而言，意义是非凡的。

记者：辉睿供应链是凭借哪些方面的实力成为泸州市政府着力打造的“供应链金融服务平台”？

李咏梅：应该说我们是既有机缘也有优势。首先，伴随着泸州自贸区成立和电子信息产业的打造，辉睿供应链作为中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区首家入驻企业，得到了泸州市各级政府和股东的大力支持，是自贸区供应链金融的践行者、创新者和引领者，这是一种机缘。

辉睿供应链自成立至今，切切实实地发挥作为自贸区供应链金融践行者和服务者的作用，积极为泸州市自贸区企业提供专业的供应链金融服务，并为泸州市产业发展提供落地性强、可执行、可持续的建设性意见和建议，具有客户资源和股东资源导入的先天优势，并具有较强的业务拓展能力及与银行等资金方的金融谈判能力。

第二，是辉睿供应链的人才优势，辉睿供应链通过外部引进和内部培育结合，拥有一支高度职业化、专业化且互补性较强的团队，团队集聚了供应链管理、供应链金融、银行、保险、保理、白酒产业、冻品贸易、电子产品贸易、大宗商品贸易、软件开发、法律服务等多行业、具有丰富从业经验的核心骨干。我本人有18年多的银行、8年多的财产保险公司高管以及7年供应链金融从业经历。

第三，是辉睿供应链的本地化深耕优势。2012年我辞职下海经商，就创立了四川辉睿金融仓储股份有限公司，作为辉睿供应链的股东和实际运营团队，2013年已率先在全川开展基于存货抵/质押融资的供应链金融服务。

当时决定做供应链金融，我研究了很多资料，看了中外很多企业的报告，就发现中小微企业融资难融资贵，面临着很多问题，所以我就想通过供应链金融的方式，来帮助我国的中小微企业降低融资成本，提高生产经营效率。

目前已累计服务四川数百家企业，其中泸州近百家大中小型白酒企业，累计提供供应链金融资金支持服务近百亿，促进了泸州白酒等产业的发展。辉睿供应链实际运营团队凭借多年在四川各产业的深耕，以及拥有一支本地化服务团队，积累了大量的供应链资源，形成辉睿本地化深耕优势。

记者：目前都为政府提供过哪些供应链方面的服务？

李咏梅：辉睿供应链成立以来，能真实深切地感受到我们泸州各级政府为企业提供的良好营商环境和政策等各方面的大力支持，辉睿供应链切实履行自身职责，并与泸州政府形成了一种良好的协同关系，共同为企业提供服务，促进泸州产业发展。

除了刚才提到的为政府提供供应链管理外包服务之外，辉睿供应链还利用自身专业及资源优势，参与招商引资、支持综合保税区建设、为政府产业发展规划提供建设性意见等工作，以及为政府推荐企业提供屏幕、芯片、半导体等代采、通关、国际国内物流等供应链服务。

记者：供应链上下游所涉业务要素繁多，贵司在供应链风控方面主要做了哪些工作？

李咏梅：关于风控，从采购订单的发起，我们就要通过线上线下各种途径去了解该笔采购订单的真实性，做供应链金融讲究四流合一，即信息流、商流、物流、资金流。所以我们会一一去核实这些信息，同时我们还要去了解上游的物料供应，采购订单的真实性，双方都获得验证，确保信息的真实有效。

在物流环节，我们也坚决做到可查可追，从原材料的发货到仓库，整个过程通过我们的供应链系统实现全线的追踪，最终在仓储环节，我们还会派人员进行现场的复查，保证货物的质量与数量，做到最大程度的严谨性，保证风控的精准率。

记者：目前贵司都如何为中小微企业提供融资服务？

李咏梅：辉睿供应链主体本身的主营业务主要分为两大版块。第一是供应链金融服务，主要为委托方，比如政府、金融机构、担保公司等，提供融资模式设计、风控模型设计、业务全流程梳理、风险尽调、风险评估、风险管理、风险预警、风险处理、保险经纪等服务，从而帮助中小企业获得融资；

第二是针对国际国内贸易的供应链服务，主要为企业提供代理采购、代理销售、通关、物流、仓储、收付汇、代理退税等服务。

此外辉睿供应链还通过与其他合作伙伴成立子公司的形式，在金融科技、外贸综合服务、进口食品加工等产业上游延伸等领域进行布局拓展，预计2020年也将全面推动。

记者：在本次抗击疫情的行动中，贵司都主要做了哪些工作？

李咏梅：突如其来的新型冠状病毒感染，引发疫情。全国相关人员迅速加入到抗击疫情工作中。1月25日23时，正值大年初一，我接到泸州市龙马潭区政府委托，要求紧急采购一批抗击新冠肺炎疫情物资（医用级口罩、防护服等）。我们从大年初二就全员投入，开始执行海外的采购口罩等医疗物资的工作，我们全程都是通过线上沟通，从采购，到汇款，收货，物流等等，团队非常高效且有激情，我们抢在某些国家禁止出口前，高效率地从俄罗斯、越南、哈萨克斯坦等地方采购了20万只口罩，第一时间送到了泸州市，缓解疫情压力。

在这个过程中，由于疫情非常突然，我们的采购订单也下的非常匆忙，合同条款的拟定也很迅速，让我们的风控压力倍增，最终在政府支持，银行出力，合作伙伴的帮助下，都一一顺利完成了，在此也很感谢大家，没有大家的相互帮助，辉睿供应链也不能第一时间完成医疗物资的采购工作，并可以支援到本次疫情防卫战。

记者：您认为本次疫情，对于国内的供应链金融发展有何影响？

李咏梅：我觉得影响是深远的，本次疫情对企业供应链产生了直接的影响，众多企业面临了很大的困难、考验和挑战。疫情对企业原材料供应、采购管理、供应链生产复工、国际国内物流以及供应链市场均产生了较大影响。

我们以前的供应链公司，包括我们辉睿供应链，我们都是在一种常态的环境下，而这次的新冠肺炎疫情从大年初一到现在，对于我们供应链公司来说是一场战役，我们通过这场战役练就打磨了一个反应灵敏的团队。

本次疫情非常考验企业的组织管理能力，如果企业始终处于忙乱的状态，面对突发的疫情，它就会处理不好，本次疫情充分锻炼了我的团队，而当疫情过后，这种能力要保持与继续发扬，让平常的供应链管理与运营也变得高效协调。

在本次疫情期间，我们的风控体系也经受了考验，希望疫情过后，我们沉淀的风控经验可以帮到更多的中小微企业，让他们的信用更具象，得到银行的认可，可以轻松的拿到融资，专心发展业务。

长远看，国内的供应链金融还是一片蓝海。虽然本次疫情让很多中小微企业的现金流吃紧，但我相信立春已至，疫情终将过去，在疫情过后企业融资需求将会更大爆发，供应链金融也将作为解决融资问题的一个有效手段得到一个较大的发展。只要你有订单，有市场，有产品，就能够扛过去，并迎来一个美好的未来。

记者：你认为在未来供应链金融发展的过程中，政府、银行、中小微企业都各自扮演着怎样的一个角色？

李咏梅：我觉得全国及地方政府现在都做得不错，从上到下发布了很多政策，支持供应链金融的发展。可以感受到政府非常愿意支持本地中小微企业的发展，只是难于落地，落地需要其它企业与银行等的支持。不过，政府可以起到监督与信用担保的作用。

而银行，我认为还应该更开放一点，虽然银行的重点是风控，不能让资产贬值，但是也要理解民营企业的痛，民营企业就是无信用、无抵押、无存款，风险系数高，以前这些问题不可解，但是现在有了互联网、大数据、物联网等技术，让民营企业的信用状况可以被洞察了，通过真实的订单往来信息，物流信息，仓储信息等，我们现在可以清楚的了解一家企业近年的营业状况，这样再去授信发生违约的概率就很低，银行应该看到这个模式的创新之处，并积极融入进来。

而中小微企业也应该积极配合供应链公司，积极的将公司的运营情况分享给平台，当供应链平台掌握了一家企业的资金流、信息流、商流、物流，银行是很愿意给这样的企业授信的，因为这样的企业信用画像清晰，违约成本高。不过供应链公司自身也存在主体信用不强的特点，所以需要政府参与进来，作为信用支持，这样三方共同合作，互利共赢，实现对中小微的帮扶，发展民营经济。

记者：当疫情结束之后，贵司未来会有哪些规划呢？

李咏梅：疫情结束过后，首先我们要反思自己的组织体系，我们要去优化整个流程，然后去思考，在服务我们的产业当中，我们怎么去优化和提高效率，提高质量，这是一个我们马上要做的事情。

然后，从业务的发展来说，我们也会在大宗商品领域持续深耕，特别是在冷冻生鲜、牛肉鸡肉板块，我们会沿着俄罗斯，一带一路的路线去持续发力。

最后，我们更要加强服务泸州当地产业链的能力，这也是当地政府给予我们的厚望。接下来，我们准备打造一个外贸综合服务平台，以实行“银行先退、事后清算、财政贴息”新模式，为外贸企业提供出口退税前置、通关、物流、外汇结算、金融服务等便捷服务，加快常规外贸流程，提升外贸企业竞争力。

记者手记：

在长达近一个小时的电话专访中，李咏梅董事长用她朴实的语言，娓娓道来了当前国内供应链金融发展的喜与忧，我从她的话语和情绪中，也充分感受到了她对于祖国对于供应链金融的那份热爱。她说，供应链金融不是一个人的事业，是一群人的事业，是一项任重而道远的任务。

辉睿供应链引领的政府——银行——供应链公司三方合作共建的供应链金融服务平台，已经在泸州市取得了不错的成绩，未来，随着科技创新的进一步发展，供应链金融“四流”合一的特点会惠及更多的中小微企业，让金融之水流进民营经济的毛细血管，将不再是空谈，而是自然而然之事。

不管前方的道路有荆棘与坎坷，我相信，李咏梅董事长心中的那盏灯都不会熄灭，那盏灯的荧荧之光里，有希望，有激情，有使命必达的决心，也有未来中国供应链金融长风破浪的身姿。

相信在无数个像李咏梅女士一样热爱供应链金融的行业典范的带领下，未来中国的供应链金融发展一定会大放异彩，惊艳世人。