“中国供应链第一股”怡亚通:以“供应链+产业链+孵化器”模式构建商业模式,打造整合型数字化综合商社!
近年来,宏观经济大盘稳中向好,消费品大盘正逐步恢复。作为“中国供应链第一股”的怡亚通(002183.SZ),历经三次商业模式的探索,正走在新时期的蝶变转型之路上,向生态型服务企业升级。
创新变革,打造整合型数字化综合商社
根据证券之星消息,日前,怡亚通发布公告称公司于2024年7月11日接受机构调研。根据披露投资者关系活动记录表显示,具体内容如下:
1、公司目前主要聚焦新能源、大消费和大科技这三大业务,请未来将重点发力哪一板块?
答:公司的商业模式是围绕大科技、大消费和新能源三大赛道,以 " 供应链 + 产业链 + 孵化器 " 模式,打造整合型数字化综合商社。基于怡亚通供应链整合优势,通过旗下数字化新流通平台 " 小怡家 " 横向拓展数字化供应链,联合品牌商、代理商、批发商及终端大客户,共同构建和共享供应链平台,重点发力消费品供应链业务。在新能源领域,公司主要专注于光伏 EPC 业务;在大科技方面,公司重点拓展半导体存储和 I 算力产业供应链业务。通过纵向聚焦产业最优价值链,促进上下游协同发展。
2、公司在大消费领域的竞争优势是什么?根据财报数据显示,公司分销营销业务占比高达 92.88%,而利润较高的品牌运营业务仅占 2.62%。针对这一现状,公司将如何优化业务结构,提高品牌运营的比重,以提升整体利润水平?
答:公司大消费业务采用 " 大客户 1+N" 服务模式,围绕国内外 500 强及行业头部企业等核心客户("1")与上游供应商或下游经销商("N")搭建供应链服务平台,通过资源整合、产品创新、渠道创新和营销创新四大核心能力,深度服务核心企业及其上下游,已覆盖家电、IT 通信、母婴、日化、酒饮和食品等多个消费品类。后续将加大品牌运营投入,拓展优质品牌,并通过 " 小怡家 " 数字化 B2B 平台,加速数字化转型,优化业务结构,提升整体利润水平。
3、公司在产业链业务板块的发展情况如何?未来是否会集中发力产业链业务?是否有计划整合资源,提升产业链的协同效应和竞争力?
答:公司产业链业务发展良好,目前已成功搭建新能源产业链、半导体存储整合运营、 AI算力产业供应链等平台。未来,公司将集中发力产业链业务,通过战略协同,加大投资与布局,整合资源实现协同发展,进一步提升产业链的协同效应和竞争力。同时,公司将优化业务结构,重点投入高利润、高成长性业务,提高整体利润水平,推动企业持续健康发展。
4、近年来公司加大了在半导体领域的布局力度,请问在这一领域是否进行了技术收购或整合?
答:公司已投资入股车规级、行业级嵌入式存储产品公司——深圳星火半导体科技有限公司,后续将继续深耕半导体存储供应链服务、代理分销等业务,并通过投资并购及业务整合,进一步优化和完善半导体存储产业链的上下游布局。
5、公司在大消费领域未来有何布局?是否有收购计划?
答:公司将在大消费领域积极进行收购与整合,协同公司发展战略,提升核心竞争力。
数字化 B2B 平台 " 小怡家 "助力中小品牌崛起
怡亚通主营业务包括:(一)供应链业务:1、分销+营销;2、品牌运营;3、跨境与物流服务 ; (二)产业链业务:1、半导体存储整合运营;2、AI 算力产业供应链业务;3、新能源整合运营;4、循环经济整合运营。
在供应链服务主业之外,怡亚通对自身的探索也在持续,在创新变更的征程中,前后共探索了三种商业模式:打造服务型、平台型和生态型企业。
其作为供应链平台型企业,前期通过长期的战略性投入,不断夯实平台服务网络、商务运营、物流配送、数字化等多维能力,持续积累客户资源、扩大企业规模,形成平台竞争力。并将每年的“获利”再投入建设服务网络、完善供应链平台能力来赢得更多合作客户,虽然时间较长,但发展基础更稳。其次,受国内外宏观环境影响,供应链市场一直处于调整阶段,库存大、售价低导致怡亚通毛利率下降。但在当前消费大类整体不及预期,行业规模呈现滞涨趋势的大环境下,怡亚通能够实现营收正向增长且利润持续为正,业绩优于行业多数竞争对手。
怡亚通2024年一季报显示,公司主营收入203.05亿元,同比上升2.55%;归母净利润2063.65万元,同比下降31.39%;扣非净利润909.24 万元,同比下降 52.56%;负债率79.38%,投资收益2212.52万元,财务费用2.68亿元,毛利率4.12%。
另据怡亚通此前6月披露投资者关系活动记录表显示,其旗下新流通行业B2B整合型供应链综合运营服务平台——小怡家,现已覆盖全国20多个大中小城市终端渠道,帮助品牌商实现低成本数字化运营,降低品牌运营总成本,实现终端业绩提升。未来,小怡家将融合尖端数字化技术,赋能品牌商与终端商,助力中小品牌崛起。
怡亚通坚持“做大供应链、做强产业链、做盛孵化器”的策略,在相关政策支持下,公司创新并寻找新的增长点,重点布局科技和新能源领域,通过业务和资本两条线改善孵化能力,利用资本市场资源,提高股东回报和产业利润,增强在资本市场的表现。目前运营正常,各项业务均在有序推进。
来源:万联网综合整理
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