《国企供应链公司新质发展行动白皮书》正式发布，深度剖析最新国企供应链服务模式

万联导读

9月26日，由万联网主办，三亚中央商务区管理局、简单汇、翔桥供应链、数链科技、高达软件、 中信梧桐港等合作伙伴支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链新质发展智库等机构支持的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”在武汉盛大召开；同日，《国企供应链公司新质发展行动白皮书》也正式发布！

《国企供应链公司新质发展行动白皮书》发布仪式

9月26日，在“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”上，由万联网和万联供应链新质发展智库联合制作的《国企供应链公司新质发展行动白皮书》正式发布。

万联网创始人蔡宇江与上海大学储雪俭教授、资深供应链金融专家梁超杰、资深产业互联网专家黄贵生、北京德和衡律师事务所合伙人张春艳、中仓登总经理马令海等万联供应链新质发展智库核心嘉宾共同见证这一闪光的时刻，该白皮书深度剖析最新供应链服务模式，并结合国联股份冷链多多、秦岭数字、草都集团、冠之链等10多个国企供应链领先案例，从【新资本】【新分工】【新模型】【新园区】【新基建】【新产融】【新财务】【新要素】【新IT】等层面，旨在为国企供应链公司提供更多转型升级的新思路。

近年来各地纷纷成立供应链管理平台，对于提升产业链供应链整体竞争力，促进地方产业经济的稳健发展起到了积极作用，而随着中国经济由高速增长阶段转向中低速发展新常态，供应链平台也面临如何高质量发展的挑战。基于此背景，由万联网联合国内知名学者、专家、律所、基金、基础设施服务商等2024年3月27日在深圳共同发起成立万联供应链新质发展智库，并于昨日正式发布了万联智库历时4个月完成的第二份报告《国企供应链公司新质发展行动白皮书》。

万联网首席金融顾问 梁超杰

大会现场，万联网首席金融顾问梁超杰老师对《国企供应链公司新质发展行动白皮书2024》做了进一步解读。

一、供应链公司商业本质

首先，梁老师以怡亚通2010年前后的“供应链服务”经典模型举例，解释了供应链公司的本质，在初始阶段它是连接+“四流”合一，提供交付运营服务；现在由于客户需求发生了本质的变化，供应链公司正在走向超大规模+生态枢纽，连接产业链、生态价值链的“枢纽”的定位，全产业链考虑怎样提供综合服务，例如厦门象屿2023年报中披露的全产业链服务模型。

现在的中国供应链公司都在关注对标日本“综合商社”（出海&产业集群升级），打造的八大企业功能（商品交易、物流、市场开拓、金融、事业开发与经营、风险管理、信息咨询、组织），但是从国企供应链公司来看，建议要增加产业集群公共服务的职能，集成地方委办局产业政务、营商生态服务等一站式办事。

目前，各地供应链公司都在学头部国企供应链公司，头部上市的供应链公司也在扎根地方产业做了很多实践，以“超大规模+生态枢纽”能力，支持区域产业升级。所以在《国企供应链公司新质发展行动白皮书2024》中，根据2023年年报，整理了12家上市供应链公司扎根地方产业集群的实践情况，如物产中大-海宁经编案例、国联股份的蛋品产业集群案例等，大家都可以在白皮书里面详细地看到。

二、国企供应链公司面临的挑战与再定位

从今年年初开始到现在，万联网已经做了十期的国企供应链公司“十不准”的整改以及怎样去再发展的培训。从调研样本中，我们发现（*注：调研样本主要面向“十不准”培训学员，存在取样偏差），学员期望“十不准”培训解决的问题：当务之急的是要解决控货问题，关注度最高；第二位是审计问题，如何整改合同、单证、制度；第三位的是内控建设问题，如融资性贸易怎么规避、如何建立内控体系等。

目前，地方国企供应链公司普遍存在这四个问题：

1.经营偏离，动作变形；简单的托盘，然后开始看怎么样计营收。

2.风险积聚，结构开环；控货环节都没做好，钱给进去了，回头怎么回来呢？所以我们非常担心有些粗放型供应的供应链公司可能会暴雷。

3.内控薄弱，力量小任务重；编制不足，部门内的岗位内控没有形成，系统风控也没有形成，这里面我感觉提升空间很大。

4.战略游移、可持续焦虑，就是何去何从的问题。

多数地方国企供应链公司筹组之初，就是为增加营收、改善财报而设。如今，不少地方国企供应链公司正在积极践行产业化债的新使命。地方国企供应链公司承担的使命既然是为地方融资服务，同时现在化债任务重的情况下，就更应该站在化债的角度寻找一些机会。

长远来看，从地方化债、做大产值的角度来说，回到园区、地方产业集群，探路产业化债，这是地方平台供应链公司发展的重要的方向，出路就是打造“产业集群服务总部”。

地方平台供应链公司必须回归本地。具体来讲，要整合构建“商流价值链、金流价值链、物流价值链、交付运营价值链、营商生态价值链（创新地方公共服务）、管理决策价值链（基于数字化和数据）”六大类赋能体系，连接这6条价值链服务商，提供供应链交付运营与营商生态服务。

打法上，从商业模式来说，有四种发展模型可选择，包括：立足短段落供应链的生态闭环，立足全产业链的模式重构、商权聚合到投资占位的综合商社、新质生产力重构产业链供应链模式。

在《国企供应链公司新质发展行动白皮书2024》中，我们分析了15个案例，对6条价值链做了一个初步的归纳，其中12个有详细拆解，包括简单汇、国联股份旗下蛋多多、众陶联和河钢供应链等案例，都可以在白皮书里面详细看到。

三、打造“产业集群服务总部”的建议

地方国企供应链新质发展，必须有助于短、中、长期目标的协同实现：首要目标是增产值；其次是控风险，特别是控住货权风险、合规风险；第三是增收益，做实交付运营服务，切实改变增收不增利的状况，基于市场化经营获得正利润；最后是提效率，用好数据，有条件的地市可以探索数字金融公共服务平台创新。

同时，还要处理好三个关键事项：一是对冲互联网平台对区域经济交付活动的产值统计失衡，设法把本地交易的产值拉回来；二是借势下行周期产值纳统与财税归仓行动重构产业运营，设法把跑冒滴漏的产值拢起来；三是融合金融向实资产荒与“数据要素×”行动探索应用场景，设法把新质生产力发挥出来。

在地方国企供应链公司打造“产业集群服务总部”的建设过程中，梁老师最后也介绍了关于打造“产业集群服务总部”的5个策略建议：

第一，嵌入产业链增产，比如再生资源、网络货运、区域产业集群、政采国采供应链等；

第二，做实物流控货，如采用中仓登货权管理+登记公示方案锁定货权证据，并仿照高达软件在冠县实施的“中心仓+分布式厂仓”物联网监管方案等；

第三，在垂直产业里面设地方的交易中心，面向产业集群客群，提供供应链交付、税务合规、资金助融、数字化转型、产业政策奖补与贴息等集成服务；

第四，做实数据要素×供应链交付，建议加入中仓协仓储融资生态联盟、星火链网星火产融生态中心，借势数据要素创新行动，做好“数据要素×供应链交付”先行先试；

第五，探索地方上的“产业和金融、数据”的协同，用好地方金融公共服务平台，调用公共数据+主营数据+生态数据，打开用数增收、数据财政的新路。

由于论坛上白皮书解读时间有限，本周日晚20:00，#视频号：万联网直播间，万联网创始人蔡宇江，将对话《国企供应链公司新质发展行动白皮书2024》主笔人万联网首席金融顾问梁超杰，以及白皮书案例企业、中仓登总经理马令海，给大家进一步做更深度的解读，敬请期待~

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来源：万联网