优合集团丁军：通过数字化完成客户、产品、生态、技术的协同与融合，实现买全球、卖全球

万联导读

9月26日，由万联网主办，三亚中央商务区管理局、简单汇、翔桥供应链、数链科技、高达软件、 中信梧桐港等合作伙伴支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链新质发展智库等机构支持的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”在武汉盛大召开；同日，《国企供应链公司新质发展行动白皮书》也正式发布！

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优合集团轮值董事长兼首席信息官丁军发表了“科技赋能冷链物流发展，打造全球农业产业互联网平台”的主题演讲。丁总介绍，在供应链金融方面，易变质食品的冷链在动产质押领域是很难做的。作为一家在细分领域里面专注于做冷冻品进口服务的企业，优合集团从2020年开始就研究基于冻品项下的动产去帮助下游客户做质押融资，积极推动物联网金融监管仓建设，与国内各大银行联合共建“优合金融仓”新模式；优合集团金融仓以“银企直联+物联网+人工智能”创新结合的方式，实现了供应链金融“企业主体信用+交易信用+物的信用”的交叉验证。”有效降低下游中小微企业的融资成本，解决“融资难，融资贵”的问题，深获客户好评。目前，优合已在98个金融监管仓中部署物联网设备，对接20多家国内外主流金融机构，累计金融仓授信总额近 100亿元，年累计提款额超200亿元。

丁总表示，从自融到银企合作助融的过程中，关键不是迎合银行的风控标准，而要在做好自己的基础上，将自己的数据、过程全部透明化给银行，帮助银行建构物的信用、数据信用，重构信用评估体系。优合集团要帮助金融机构对303个节点都管控住，保障所有数据交叉验证，实现业务链条的全闭环，让冻品供应链更加扎实。此外，优合还积极探索供应链“脱核”模式。动产质押融资最难解决的就是货权问题和一货多押的问题，关键因素之一就是没有一个登记平台可以查到货权的唯一性。优合一直致力于推进农产品产业链标准化，构建技术驱动的产业、科技、金融为一体的高效协同的供应链生态闭环。在实践方面，为了进一步脱核，摆脱差额补足等担保依赖，优合目前中仓登正在探索实践基于区块链的电子货权凭证模式，以解决冻品项下供应链金融脱核的行业痛点问题。

以下为现场速记，内有删减，供业内人士参考：

丁军：非常感谢万联网搭建这样一个平台，同时也感谢今天到现在各位专家对供应链金融，不管是在技术、还是业务落地方案上的分享，对我们这样一个产业应用方来说，感到非常的庆幸，有这么多的合作伙伴和生态伙伴的帮助，会使我们的产业发展越来越好。

我先介绍一下优合的行业背景，我们是一家在细分领域里专注做冷冻品进口服务的一家公司。首先，在粮食大战略项下，要保证18亿亩的耕地保证主粮，所以没有很多的耕地去种植草饲；第二是我们国家的养殖技术相对落后，从2016年开始到现在，我们对动物蛋白的进口的年增速都在两位数以上。

基于这个背景，优合从2012年开始就专注于冷链的进口服务。主要帮助我们国内这些做冷冻品的大贸商在海外选品、选厂，以及报关、清关、资金、仓储、加工、物流全链条上的服务。通过十余年的发展，我们获得海关AEO高级认定，进入了中国企业500强，已经连续十年在这个行业内排名第一。

一、优合集团的核心优势

我们的核心优势，第一是海外能给中国出口的工厂我们是全覆盖的，以及国内肉类的口岸全部都有我们的分公司，以及国内做冷冻贸易这些大贸商的60%到70%也是优合的客户。

新质生产力离不开数据，以前大家都知道农业是资金密集、劳动密集，基本上的交易都是在农批市场，数字化的应用程度是非常低的。要把整个产业中的上游工厂供应商、下游国内的客户，以及整个生态上的仓储、物流、加工，以及金融机构等链条打通其实是非常不容易的。

除了在国内，我们现在在全球15个国家和地区都有子公司，去年我们做的比较重要的事情是，我们把核心ERP系统进行了重塑，重塑后搭建了全球优顶特网，就是把我们海外的供应商、国内的这些客户，通过数字化把产业、金融链接到一个大平台上。这样的平台其实是为了留存我们各个节点的数据，最后让我们各个监管方、资金方了解我们业务真实可信的数据。

二、优合集团的供应链金融实践

今天大部分主题都讲的是供应链金融，优合从2020年开始就研究基于冻品项下的动产质押融资，不是真正意义上的银行的动产质押，而是把动产作为我的一个征信措施，如何给我的下游客户去融资。

为什么做这件事情呢？我们去年的进口规模快600亿，下游客户有将近3000多个大笔的客户，但在2020年以前，我们每年有几百亿的规模，但下游的客户靠它的主体信用在银行是拿不到资金的。优合集团又是一家民营企业，我们给我的下游客户提供的资金服务只能是靠主体信用，然后帮客户去垫一些尾款，但整体来说业务规模是有限的。

手里握着大量的动产，又融不到资，怎么办？这时候我们考虑到可以基于客户的主体信用，包括优合的主体信用，再加上我们的交易信用，以及最后用物联网去采集货物的明细数据，我们做的是物的信用，这三个信用来帮助我的下游客户去融资。

从2021年开始，经过一年半的时间，我们和两家金融机构进行了探讨和研究，因为在冻产质押融资管理办法里面，食品易变质的是被列入禁止行业的。当时在和几家银行探索过程中，花了一年半，共建了“优合金融仓”新模式，以“银企直联+物联网+人工智能”创新结合的方式，实现了供应链金融“企业主体信用+交易信用+物的信用”的交叉验证。”有效降低下游中小微企业的融资成本，解决“融资难，融资贵”的问题。

目前，优合已在98个金融监管仓中部署物联网设备，对接20多家国内外主流金融机构，累计金融仓授信总额近 100亿元，年累计提款额超200 亿元。

刚刚讲到银企直联，我认为这个对接不是简单的一个系统级的对接，而是我们双方通过系统对接，让银行金融机构来去理解，如何通过我们的产业+技术以及这些数据，去帮助金融机构管理好风险。

我们在进口环节中，从接客户订单，到最后给客户交付，我们统计下来，所有在系统中的操作节点是303个，计费项122个。大体的归类以后，就是从订单环节到到单，最后到入库，几个环节当中我们是如何用主体信用+交易信用+物的信用，通过多个环节的数据交叉验证，实现业务链条的全闭环，让冻品供应链更加扎实。

既然你在我的平台上下订单，在我的各个系统里面留存的这些信息也是要一一匹配的。为了证明这笔贸易背景的真实性，你一定离不开资金流信息，我们所有的业务都是以销定采，客户先要付20%到40%的头款，在这个环节当中客户是不融资的，当然现在已经有新的产品从订单环节，帮优质客户在头款阶段开始垫资的。

在提款环节时，信息流的信息当然是系统里面全流程的从装船信息，以及到船的信息、提单等信息，当然，我们现在和单一窗口做了接口，也可以让金融机构直接通过单一窗口去校验这笔货物所有的提单数据，以及海关报关等等的数据。最终所有每笔的提款都是和我的订单一一比对核验的。在未来，不管是金融机构，还是国企的这些合作伙伴，都是可以拿到每笔订单和资金流是一一匹配的。

我们做到了信息流（ERP-订单）+商流（采购合同）+资金流（银行付汇流水）合一。

前两个环节看到的全是数据，对实物是没有人看到的，不可能每笔都到现场盘货，怎么解决这样的问题？

大家都讲物联网，物联网的技术各个地方都在用，但是你要把它用好，就要和我们的业务逻辑一定是要匹配的。我们目前已经改造的冷库将近有98个，就是用物联网采集货物明细数据。首先你在采集集装箱要入库过程中，集装箱编号、集装箱的分签，这两个数据是唯一的，在提单数据里面都是要必须匹配上，如果没有匹配，这个柜子是进不了港，海关是不会放行的。

同时，以冷链仓库物联网设备接入管理和人工智能监管能力整合为能力底座，通过在智慧冷链综合体冷库中部署物联网IOT设备，包括摄像头、网络视频录像机(NVR)、RFID、温湿度传感器、边缘盒子、托盘、手持终端设备（PDA）等智能设备，实时采集货物和环境数据，并建立多维度账实校验和告警逻辑、多方数据共享和协同监管机制，打造真实可靠的“物的信用”。

现在我们的供应链金融平台上已经对接了20家银行，授信额度200亿，今年提款达到了将近200亿。

以上的讲完后，现在我们要聊聊脱核。我们和中登仓正在做基于区块链的电子货权凭证模式。它不是一个静态数字，我们要用这个链接海外的船公司、海外工厂、以及海关数据，在不同的节点我们都可以让它上链。其实 所有冻产质押融资，最难解决的就是货权问题和一货多押的问题，最关键的就是我们没有一个登记平台可以查到它的唯一性，虽然我们现在做了很多公开的登记平台或者第三方登记平台，但没有以 货物的唯一属性去查它，我们就很难解决这样的问题。 我们会在11月份把我们的电子货权凭证业务模式和两家金融机构打通，解决产业项下金融脱核的一些问题。

基于产业项下轻资产运营，我们在天津、上海等各个地方，都和当地的政府合作做一些冷链园区，去做轻资产运营以及冷库的招商运营服务等；同时，我们 和各地方的国企、央企都有多种合作，大家有这样的需求可以联系我。 谢谢大家！

*以上内容根据万联网主办的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”嘉宾现场演讲的速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。

来源：万联网