不到2年就干了800多亿！这家煤炭大宗平台企业是怎么做到的？
成立不到2年，陕煤运销集团旗下的秦岭数字的成交额，截至目前，就已突破800亿元大关！平台成交量1.18亿吨，服务了近3000家货主。整合了12万辆重卡资源、12万司机、400多家承运商，派车单数超700多万单。为贸易商节省每年10万以上的人工成本，提高1倍以上的人效比，还帮助贸易商降低资金成本平均1-2个百分点......
这一连串的惊人成绩，他是怎么做到的？用什么模式？对于其他大宗平台企业而言，有何参考借鉴？
今天我们一起来拆解一下他的业务模式、产品体系、商业增长模型。同时他也入选了由万联供应链智库专家团共同编撰的《国企供应链公司新质发展行动白皮书2024》的代表案 例——秦岭数字：以“效率X生态丰富度X壁垒”模型，推动煤炭产业生态新质发展，感兴趣的朋友可下滑至文末选购。
一、秦岭数字介绍
秦岭数字科技有限责任公司是由陕煤运销集团联合京东、开源证券等企业共同成立的大宗商品平台服务型企业。秦岭数字注册于2022年12月10日，是陕煤集团洞悉市场趋势，前瞻性布局建设的大宗商品产业互联网平台，为矿产企业、终端用户、贸易商、加工厂、供应链公司、运输服务商、仓储服务商、金融机构等生态伙伴提供从采购、销售、物流、金融到数据、技术全方位的集成服务。
秦岭数字已经构建了3+2的核心业务体系：涵盖三个功能平台和两大业务领域，包括：
（1）大宗电子商城：简化购销流程，提供销售和采购模式。
（2）智能物流配送：提升物流配送效率。
（3）供应链金融：提供数字金融服务。
（4）能化行业大数据服务：构建数据资源体系。
（5）平台衍生服务：提供个性化服务。
秦岭数字以“让大宗商品购销像网上购物一样简单”为使命，以物流服务与信用管理赋能为保障，以数字化技术与数据要素为底层核心能力。最终以产业大脑，推动高效、智慧、安全、公正的大宗商品产业生态圈的形成，推动大宗商品产业链的数字化转型、新质发展与系统性降本增效。
截至目前，秦岭数字自成立以来成绩显著，已有超800亿的成交额，1.18亿吨的成交量，服务了近3000家货主。整合了12万辆重卡资源、12万司机、400多家承运商，派车单数超700多万单。为贸易商节省10万/年以上的人工成本，提高1倍以上的人效比，还帮助贸易商降低资金成本平均1-2个百分点。
二、秦岭模式
成立秦岭数字科技有限责任公司、培育秦岭模式，是陕煤集团利用数字化手段对传统煤炭流通产业进行深刻变革和升级的重要举措。
从政府的视角来看秦岭模式。在数字经济的大潮中，秦岭数字作为发展数字经济的典型代表，正通过产业互联网平台的建设，践行新质生产力。积极响应了《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》中关于“聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台”的要求。
从陕煤集团的角度来看，秦岭模式通过数字化手段提升煤炭销售的效率，是陕煤集团敏捷响应客户需求，提供智慧化煤炭销售的新方案，是能源服务的新模式。
而从数字化创新实践的角度来看，秦岭模式是大宗商品行业的数字化转型范式：
（1）秦岭数字作为大宗商品数字化基础设施提供者与连接者，为产业链上下游各方的数字化升级提供基础工具、基础设施，如智慧进销存管理解决方案、在线交易支付结算工具、智慧物流解决方案等等；对于已经具备数字化设施与工具的伙伴，秦岭数字扮演链接者的角色，打通数据帮助各方进一步协同。
（2）作为大宗商品产业链信用体系的构建者，帮助上下游伙伴建立信任、强化信任，帮助政府与企业建立信任，帮助金融机构与实体企业建立信任。
（3）作为供应链在线集成服务的提供者，为客户提供交易+交付+支付结算+信用管理与助融等一站式的集成服务，使得产业链的各个环节能够更加高效、便捷地进行。
（4）作为大宗产业链智慧大脑，形成产业数字矿井，培育AI智能分析决策模型，帮助产业链各方提高决策的效率和科学性，同时，挖掘数据的潜在价值、找到更多的可能性。
总结而言，秦岭模式是数据驱动的大宗商品供应链数智化综合解决方案，以数字化技术打通产-运-储-销-用全链条数据壁垒，并构建产业智慧大脑，集成交易、物流、金融、数据等综合服务，形成业务和数据双轮驱动，赋能大宗商品供应链系统性降本增效。
三、秦岭数字产品体系
作为产业互联网平台公司，在重构产业链生态圈的过程中，针对平台上不同的用户要提供不同的产品，确保产品的丰富与贴近客户需求对增强平台粘性至关重要。这是“秦岭模式”致力于打造“高效、智慧、安全、公正”产业链生态圈的根本要求，也是公司秉持“创新驱动、客户至上、合作共赢、诚信公正”的直观体现。
秦岭数字面向煤矿、终端用户、贸易商、洗煤厂/加工厂、供应链公司、运输服务商、仓储服务商、金融机构等已经构建了丰富的产品体系，包括云采、云销、云通、云信、云数、云智六大系列产品，涵盖销售、采购、物流、金融、数据、技术等六大维度的服务。部分产品如下表：
智慧采销：数字云仓+智能磅房，改善矿区、园区、厂区、站台、库区进销存管理
云销体系：通过云秒、集合竞价等产品，为供应商和采购方提供了一个公开、公平的竞拍和报价平台。这不仅有助于价格的发现和最大化，同时也确保了交易的公正性和透明度。
云采体系：为采购方提供了多元化、安全、便捷的采购服务，如招标采购、定向采购等等，满足不同规模客户的需求。
云通体系：通过智能调度和网络货运，实现了从坑口到终端用户的全链条物流服务，提高了运输效率，降低了物流成本。
云信体系：金融服务体系，包括支付结算、票据秒贴、票付通等，为产业链各方提供低成本、高效率的金融服务。
云智体系：将成熟的技术解决方案产品化，为客户提供定制化的智慧采销、智慧物流等解决方案，提升产业链的智能化水平。
云数体系：提供丰富的数据产品，包括价格指数、生产数据、销售数据等，帮助客户做出更精准的决策。
基于上述基础的产品单元，针对不同的客户、不同的需求，可以给客户提供组合式的个性化的服务方案，让各类生态伙伴都能找到新增长。具体来说：
1、可以为煤矿企业提供丰富多样的销售产品，云销系列产品，并提供云通、云数、云智等配套服务，帮助煤矿企业对传统运销模式进行多样化、线上化、数字化升级（甚至零售化升级），帮助厂矿企业提升市场响应速度和销售效率。
2、可以为终端用户提供智慧采购综合服务方案，涵盖煤源匹配、物流优化和金融服务，让其像网上购物一样安全、多样、便捷、省心。
3、可以为贸易商、洗煤厂/加工厂等提供采购、运输、进销存管理、销售、金融、支付结算、商务管理、价格指数及行情分析等集成式服务，让其专注于核心竞争力建设，提升市场竞争力。
4、可以整合产业链上下游，为供应链公司提供真实的活跃的大宗贸易市场与商机，并支撑其快速建立起“合规真实贸易”的运营体系，同时提升其内控能力。
5、可以依托产-销-运一体化运营体系，以产销资源和数字物流体系为支撑，整合社会物流资源，为运输服务合作伙伴提供充足订单的同时以数字化工具助其降本增效，获得全方位的赋能，包括：海量订单、供需匹配、智能调度、路线规划、路线优化、安全运输、税务合规、税务降本、金融赋能、轻松对账、车后赋能等等。
6、可以为真实的活跃的贸易场景、闭环的结构、完整实时的供应链运作数据、物流与结算等方面的数智化管控、专业的风险评估参考模型等帮助金融机构切实做好风险管理的同时批量获客。
7、可以为园区、矿区、厂区、站台、库区等提供数字云仓和智能磅房，助力其全面升级进销存管理。
四、秦岭模式的商业增长模型
秦岭数字志在打造一个高效、智慧、安全、公正的大宗商品全要素产业生态圈，重塑大宗商品产业链供应链新业态，激发大宗产业链新质生产力。
秦岭数字的盈利模式是从产业链上各环节新增毛利部分收费，即在帮助各环节降低成本、提升效率后进行收费，可简称为增值盈利模式。
秦岭数字的商业发展策略遵循产业互联网的商业增长模型：“效率×生态丰富度×壁垒”，即：初期应用陕煤集团的产业资源壁垒和信用背书，打造生态圈，利用数字化工具提升各环节效率，再进一步形成市场化竞争壁垒，扩大生态丰富度——未来还将延展到非煤产业、化工产业、新能源汽车、车后市场等更多的领域，大大拓展商业版图。可见，秦岭数字在效率、生态丰富度、壁垒三者之间是螺旋式上升的。
而煤炭作为我国重要的战略能源，市场规模又如此庞大，交易链条也长，业务真实性也好把握、回款也比较快（30-90天，较其他大宗商品回款快）、且金融属性没那么强。
所以近年来，有不少国企纷纷进军煤炭市场，希望通过切入煤炭链条做业务，获得更多营收和利润。但煤炭贸易也不是这么好做的，中间藏了不少坑，如果不懂产业，搞不清每个环节，那很容易被坑。而且陕西、山西、河南、内蒙等各地各家的打法都不尽相同。
对于没有产业背景，但又想切入煤炭市场做供应链业务的国企而言，实属不易。怎么选择适合的煤炭业务场景与切入环节？怎么才能快速将煤炭业务做出规模？怎么做好全流程风险控制？怎么避免踩雷融资性贸易与合规问题？怎么做业务才能以全额法记营收？物流运营要管控哪些细节？有哪些典型的打法与案例可对标？......
所以，为帮助地方国企更好切入煤炭市场做业务，我们联合4位在煤炭领域拥有丰富实操经验和业务资源的专家导师，于11月21-22日在山西太原举办第2期“煤炭供应链业务实操课”。4位老师强强联合，通过2天系统授课+1场业务交流会+多轮互动答疑，帮助大家更好理解煤炭贸易产业链，同时还有机会找到业务。
课上，拥有20多年大宗供应链实操经验的国内资深产业互联网专家、原东煤交易总裁黄老师就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将分析煤炭贸易产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。
课上，擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师（瑞茂通主导孵化），就“煤炭业务与全流程风控实操”展开授课，重点分享应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控。
课上，拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课。她将从合规开展煤炭业务、煤炭常见法律风险、收入确认问题、典型风险案例剖析四大方面，并结合收入调整案例、煤炭融资性贸易等案例，讲解法律视角下供应链业务合规与风险管理实务。
课上，拥有15年煤炭行业从业经验的某国企供应链公司总经理X老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点，以及公铁水物流+供应链金融的产品设计等。
同时，课程上将汇聚供应链公司、贸易商、金融科技公司、物流公司、网络货运公司、金融机构等煤炭产业链各方参与主体。我们将于课程第一天晚上，组织1场业务对接交流会，让大家链接更多煤炭上下游客户资源，学习进阶+拓展业务，两不误！
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