国资国企请收好这6大招式，练好内功，打好2024收官战，谋划决胜2025！

万联网 , donna , 2024-11-30 , 浏览:172

当前，距2024收尾已不足40天，也正是完成全年任务的黄金期、冲刺期，更是年度重点任务爬坡过坎的特殊期、关键期。

而有过中长跑经验的人都知道，冲刺是取得好成绩的重要环节。而专业教练对冲刺的战术要求，一般包含几个方面：?姿势调整?、步频和步幅调整、呼吸调整?、心理调整?以及一些技术细节。

只有掌握了这些技巧，持久训练，就能做好冲刺，提升成绩。

其实做企业也一样，要想基业长青，就得不断强化组织建设和长跑能力。

在业务管理过程中，阶段性冲刺也是必不可少的。比如前段时间各大平台的“双11”活动，在电商企业内部必定是一个非常重要的冲刺节点，一定要有相应的管理机制，以及数字化支撑，才能调动公司成千上万的员工，做好协同保障工作。

在标杆公司这么多年的业务管理中，年度冲刺、半年度冲刺、季度冲刺、项目交付冲刺等已经成为熟悉的管理节奏。

只要内部冲刺任务令一发，大家的精神状态和身体状态就马上自动绷紧、高度集中，甚至私人的杂事也早已安排明白，以确保能全身心投入。

此外，在机关、区域及产品线等的各种协同组织、作战室也立马组建，监控过程、晾晒数据、协调资源……

整个冲刺过程无异于一场大会战，上下左右目标一致、高效协同、剑指结果，是标杆公司“力出一孔”的浓缩写照。

距离2024年结束还有不到40天时间，在这时候，我们结合多年给企业做内训、做轻咨询、做教练辅导式战略优化工作坊的经验，和大家分享一下“冲刺管理”6招，希望能助力企业年底冲刺，实现组织高效运作、目标超额达成。

第一招：深度复盘

冲刺首先要对准目标。

但切忌不能销售管理部门或者行业管理部门直接定一个目标，就发起冲刺。这样很容易导致形式上在冲刺，但是目标不对齐、不聚焦，最后变成“两张皮”运作，甚至各自为战、越冲越乱。

在确定冲刺目标时，行管部门一定要拉着一线业务管理者一起进行深度复盘，找准偏差，对齐冲刺目标。在确定年底Q4冲刺目标时，一般可以先组织各部门进行Q3业绩总结及复盘，找准业绩偏差点，看清业绩支撑点。

首先，通过战略及成果复盘，明确公司层面以及各经营单元最大的经营业绩偏差点，包括合同、收入、回款和利润等。排优先级，确定大目标，找准业绩偏差点。

其次要看清业绩支撑点，要从整体到局部到个人，层层解剖，一定要用数据说话。要基于“清单制”进行盘点，盘清楚“家底”，看看管道中的合同机会、存量的收入/应收账款有多大，同时还要结合预测性做判断。

第二招：发冲刺令

经过深度复盘，明确公司整体冲刺目标。同时，找准支撑度不够的各级业务单元，以及一线的铁三角个人。基于这些情况，就可以下发“言之有物”的冲刺任务令。

1.分维度下发

一般来说，合同和回款任务令主要在销售组织（验收款要交付组织承接），收入任务令在交付组织，发货保障在供应链组织。通过任务令的下发，再次明确经营管理的责任主体，明确任务责任部门和个人。

2.分层分级下发

公司级、部门级都要有“任务令”，指标和任务不要重复，也不要有遗漏。矩阵管理的组织中，区域与行业/产品之间的“任务令”，要形成互锁，确保目标一致。

3.“任务令”关键要素

结果指标、可管理的最小颗粒度（商机/项目/合同）、时间节点、责任人，这几个关键要素都要在任务令中有体现。

第三招：汇报机制

“任务令”下发，冲锋号吹响，后面随之跟上的就是冲刺任务令的管理机制。我们可以简单地理解为分层分级的汇报机制。通过各级定期的汇报管理，才能掌握进度、传递压力，并及时进行有效干预。汇报机制建设的几个要点：

1.统一模板

基于复盘时输出的机会点清单，可以制定统一的“汇报模板”，并明确各级汇报周期。有条件的，数据用数字化系统直接呈现；没有条件的，用Excel的表单就可以进行有效管理。或者以上两者有机结合。

2.聚焦结果

各级汇报时，尽量要求汇报人员“讲干货”，不要在会上“讲故事”。分析机会时，对齐计划讲进展，对齐关键点形成任务（关键决策人、关键推进节点、关键资源需求），对齐任务看结果。

3.提升频次

冲刺阶段，是要适当提升汇报频次的。以前是月会，冲刺就需要周会，在关键阶段还可能日会。对目标偏差大，机会支撑不够的业务单元和个人，则需要用“日报”的方式，提升作战强度。

第四招：组作战室

有些组织和管理者，习惯目标管理，不习惯或者看轻过程管理。以为“任务令”一发，结果就会自然而来。然而，等来的却是惊讶多过惊喜。而组建“联合作战室”是一种很好的运作方式，能够深入地、立体地做好冲刺过程管理。

1.对于合同的管理

销售管理部门要善于组建基于大项目、大客户的“销售管理联合作战室”：拉通铁三角的行管部门，即销售线（大客户+区域）、解决方案线（行业线、产品线）以及交付线，组建联合作战室。明确数据共享权限、会议拉通机制，围绕大项目、大客户的攻关，同步进展、协调资源、解决问题。

2.对于收入的管理

交付管理部门要基于快速验收、快速回款组建“交付管理联合作战室”，将供应链、采购、财务、商务、法务等纳入进来。以项目经理为主心骨，快速解决发货、到货、收入确认形式、验收报告有效性、发票信息、合同变更、产品及技术遗留问题等等影响验收、收入及回款的各类问题。

这两类的作战室都应该分层分级构建，并且从总部到区域到办事处，纵向整体拉通。因此，各级管理者一定要亲自抓“联合作战室”，要把有经验的业务骨干有策略地调入作战室。

第五招：干预帮扶

业务管理者在各级“联合作战室”的支撑下，能很好地掌握各级业务单元、各项冲刺任务的进展情况。

而考验领导管理水平的，就是在动态的过程中进行精准而必要的干预及帮扶。

如果是业务管理团队心态出了问题，比如躺平或者保守，还是按习惯方式进行业务管理，就要抓紧“敲打”，直接听取汇报、指出问题，甚至是亲临现场做出具体部署与调整，包括干部的调整。

如果是业务团队或个人能力跟不上，但是机会有，就要调遣精兵进行重点帮扶。比如从总部派销售专家、方案专家到一线项目重点支持，并且结果绑定，项目拿不下来，专家考评、奖金都受影响。

如果是某个区域或者业务团队确实看不到机会了，就要果断的将资源“挤出来”，不要被一线团队的“假忙乎”迷惑。这个时候，销售可以调到其他区域去跑回款；项目经理可以调到别的项目去盯发货、盯现场、盯验收，有技术底子的甚至可以去做技术指导。

总之，对一线情况“洞若火烛”，对资源使用能“一盘棋调配”，又能适当破除陈规，这样才能确保大目标达成、大结果是好的。

第六招：论功行赏

冲刺就是打硬仗，在各级组织、团队、个人都付出了心血和努力后，基于好的冲刺结果，一定要兑现“冲刺任务令”的承诺，该奖的不含糊，该罚的也不客气。

除了激励与考核，在冲刺期间也能看到各级干部的真实管理水平：“能打硬仗的团队一定不是孬种”，老打败仗的团队一定是哪里出了问题。

而冲刺的结果和过程表现，也能让一些“汇报型”干部“现出原形”。同样，也会有很多的优秀员工在冲刺期间冒出头。他们勇于担当、敢想敢干，有思路、有方法、有能力，这些都是可以提拔的优秀人才。

因此，对冲刺的有效管理，不仅能助力业绩目标达成，还能检验干部和人才，确实是作为管理者要不断践行、不断总结、不断提高的一门“必修课”。

以上冲刺管理的6大招式，也是我们在给数百家企业做内训、做轻咨询、做教练辅导式战略优化工作坊过程中提炼的经验，希望能给正在冲刺进行时的各位管理者、干部和员工提供借鉴和参考。

上面跟大家分享了这么多招式，而最快速见效的就是深度复盘。

因为加速冲刺，并非大家蒙头前进，一味地蛮干，这不仅不利于干成事，还有可能造成不良后果。一场“漂亮”的冲刺，需要巧干，这不是投机取巧、拈轻怕重，而是讲究方式方法，科学决策、精准施策，做好高效统筹的文章。

因此，为了帮助大家做好深度复盘与战略调整，找准冲刺方向，并提升团队整体作战能力，我们联合数位供应链行业知名实战专家大咖，推出系列企业定制内训课程、轻咨询服务以及供应链风险与合规体检服务，通过内训课程、战略优化工作坊、培训+业务对接、法律风险与合规体检服务等多种形式，助力国企供应链公司、产业企业更好审视过去、规划未来、洞悉市场趋势与关键问题、掌握制胜策略、规避风险问题，做好年底业绩冲刺。

报名联系：李老师19168536275

一、内训介绍

每年年底/年初，企业都将会安排较多的月度/季度、半年/年度等总结会议，同时也是组织团队培训提升、团队同频对齐的好机会，因此十分推荐通过内训形式组织团队学习。

二、适用场景

年底业绩冲刺与战略复盘、开年动员大会

三、内训价值

1.强化内核，破局业务、打造有战斗力的团队。

2.团队对齐，企业上下同频、团队共识、步调一致。

3.标杆借鉴，学习标杆创新模式与实践经验。

4.战略优化，通过教练辅导式战略工作坊，团队与老师共讨制胜战略蓝图。

四、多样形式

1.定制内训课：根据企业个性化需求，匹配老师，定制课程（一般为1-2天）