面对频频爆雷，虚拟工厂，你是不是错了？

所谓“虚拟工厂”，是指产品全部外包给其他生产厂家加工制造。通过虚拟工厂模式，不仅能节约大量的生产基建投资、设备购置费用以及人工费用，而且能充分发挥其他厂家更强的生产能力。

01、虚拟工厂的由来

“虚拟工厂”这个概念不好明确追溯其产生来源，笔者最早见于香港利丰。香港利丰自主组织生产原料，请核心合作企业代为生产并自行完成销售（也有情况是基于销售订单来组织生产）。无论是推式供应链或者拉式供应链，关键在于对供应链全过程的组织。这里又要敲下黑板——百年企业隐藏最深刻的秘密就是通过掌控资源，成为产业价值链的组织者。

近年来，虚拟工厂业务也出现于大宗商品行业，核心企业利用自己的供应链整合能力为客户提供一体化服务。说到“一体化服务”的内涵，我们下做阐述。

02、虚拟工厂的服务要素及内涵

对虚拟工厂的服务要素各企业表述不一：一般主要包括资金支持、采购销售执行、代客套保三要素；做的再深入一些的企业，则介入采销渠道优化、物流整合优化、价格发现与风险管理（一体两面）；更高端的，会介入制造成本优化、管理咨询赋能、产品升级研发等。

供应链企业提供上述服务要素的同时，解决客户资金痛点、为客户服务或创造新价值，从而获取对应的息差、服务费或共享创造价值的收益。高端的业务是与客户共生共赢，共创共享。低端的虚拟工厂业务最终的归宿无非两条——要么终究被绑进去，要么早晚被踢出来。

03、虚拟工厂一般的业务方式与管控模式

从供应链企业为视角去看虚拟工厂的业务模式，一般为合资公司经营模式、委托加工模式、全采全销模式。就管控模式而言，一般为信用方式（或有担保措施）、监管跟踪模式、严格货权管控模式。

加工企业的实力和资信决定了业务方式与管控模式，错判的客户或违背了常识，就可能放大了业务的风险。

04、虚拟工厂的风险与防范

广义的虚拟工厂是工贸一体化，其风险一般包括政策风险、市场风险、货权风险等等。本文主要讨论具体业务的风险。

虚拟工厂的选择关键在于“一个中心、两个基本点”。一个中心即以客户的盈利能力为中心（特别是现金流利润），盈利能力依附于经济周期、产业周期。两个基本点，其一为客户业务生态结构，其二为拟合作标的比较优势。即选择一个客户，首先要看其产业生态是否有重要的业务板块存在风险；同时，要关注具体合作企业的经营风格（风险偏好）、财务结构、区位优势、装备水平和管理水平。古语有言“天时不如地利，地利不如人和”。笔者认为“天时最重要、地利次之”，人很重要，但在时代中，确实很渺小。唯尽人事、听天命，自强不息而已。

近两年，由于经济下行，虚拟工厂模式陆续有爆雷。比如企业倒闭破产、货物一女二嫁、强行出仓等问题，给供应链企业造成损失。现金流是企业的生命线，因此要重点关注企业的三个常见风险：

一是短贷长投；

二是价格风险，毕竟一般来说加工亏损还是有限的；

第三比较特别，企业本身就没安好心，做局抽逃，遇到这种，就需要擦亮眼睛了，否则肯定是在劫，难逃。

出问题了，爆雷了，有人说是虚拟工厂错了，这个模式不能做了。

或许可以换个角度思考一下，不是虚拟工厂模式错了。

是选择的合作工厂对象，错了！

是决心大能力不足，错了！

本文作者：黑金小菜，万联网获授权发布

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