不出海就出局！2025中国企业家怎么加速开拓国际化市场，顺利开启第二增长曲线？

亦文论资本 , 沈亦文 , 2025-02-01 , 浏览:585

导读：新加坡是辐射东盟市场的桥头堡，在过去的三五年时间里，大量的跨国企业将其亚洲总部设在新加坡，而越来越多的中国企业也在新加坡成立国际总部，立足新加坡，拓展东盟市场，更好地融入全球产业链。

对于很多中国企业家而言，过去的2023年无疑是一个充满艰难挑战的年份。中国经济的困境以及国内市场的极度内卷，让很多企业家不得不面对减产、裁员、亏损、欠债等多方面挑战；而2024年伊始至今，局面依然没有改观，前景更不容乐观。

面对如此困境，相信很多企业家都明白，仅仅依靠延长工作时间、持续降低成本与价格等内卷手段来应对是行不通的。相反，企业家需要跳出既有的条条框框，积极寻求新的增长空间和发展模式。

在此背景下，出海发展，无疑是一个很好的选择。

出海发展的中国企业有哪些？

近些年来，已有不少中国企业家先知先觉，在海外搭建新的贸易与供应链体系、制造业体系，并在此基础上延伸出具备多种职能来驱动海外发展的国际总部形态，实现自身从中国企业到跨国企业的战略发展。

在此过程中，出现了三种特征显著的中国企业：

1)第一种是像华为、TCL、小米这样的产业链龙头链主企业，为了更好地拓展国际市场，他们选择“主动出海战略”，在海外搭建供应链与制造中心，进而发展成为具备投融资与管理等多种职能的国际总部，积极拓展海外市场；

2)第二种则是链主企业的上下游供应链配套企业，他们采用“跟随出海战略”，跟随他们的链主企业一起出海发展；

3)第三种则是数量更为庞大的中小微企业，在国内市场高度内卷的情况下，他们的业务与财富都受到较大冲击，不得不在海外寻求新的发展空间，属于”被动出海战略”；由于缺乏资源与正确的策略，他们的出海往往是迷茫的。

在互联网数字化与人工智能快速发展的时代背景之下，全球产业链深度融合的趋势不可逆转。中国企业家需要走出国内市场的舒适圈，积极主动地融入全球产业链，将认知扩大到全球范围，整合全球资源，才能拥有更好的发展空间，实现未来二次曲线的发展。

新加坡成为中国企业出海发展的新选择

以往中国企业出海，香港往往是第一站；而如今，随着香港政局的变动以及由此带来的众所周知的原因，新加坡开始越来越受到中国企业家的关注，成为中国企业出海发展的新选择。

尽管香港和新加坡都是弹丸之地，它们与中国大陆之间的贸易额却异常庞大：香港与中国大陆的贸易额近些年虽有所下跌，但目前仍然维持在约3千亿美元左右；而新加坡与中国的双边贸易额则是逐年快速增长，2022年就已经超过了1千亿美元。

这两个地方之所以能与中国产生如此大规模的贸易交易量，并非是因为它们自身拥有巨大的本土消费市场，而是因为它们是国际贸易中心与全球金融资本中心，是中国连接世界的窗口与桥梁，体量如此巨大的贸易交易并非是本土消耗，而绝大多数都是通过香港与新加坡的转口贸易，以此来获取香港与新加坡丰富的金融资源、税收优惠、国际化人才与法律法治等资源。

众所周知，贸易与金融是紧密相连、不可分割的，而金融与税收则是决定贸易流向的两个最为关键的因素。

通过香港和新加坡做转口贸易，企业能够更好地获取国际金融资本市场中丰富的金融资源、投融资解决方案与更优惠的税收政策，从而推动贸易的快速发展。而这正是香港与新加坡能获得与中国大陆如此巨大的转口贸易规模的主要原因。

通过香港和新加坡做转口贸易只是中国企业出海的第一步，在转口贸易的基础上延伸出投融资、海外控股与国际化管理等多元化职能的国际总部则是第二步，也是一个水到渠成的发展趋势，而香港和新加坡正是中国企业出海建立国际总部的理想之地。

国际总部与国际贸易或是海外供应链管理与制造基地是完全不同的概念，你可以把制造工厂设在越南、印尼、马来西亚等地方，但是你的国际总部，包含了全球化管理体系与全球化金融资本运营中心，却会选择设在香港或者新加坡这样开放、自由、发达并且与全球市场高度接轨的国际贸易与全球金融资本市场中。

香港与新加坡有着极为相似的国际定位，因此两者之间的竞争如同是双城记。

香港背靠中国大陆，有着得天独厚的先天优势；而新加坡作为辐射东盟的桥头堡，以及与欧美市场的高度接轨与融合，已经成为全球跨国企业亚洲总部的首选之地。根据新加坡政府官方公布的数据，截止到2023年底，在新加坡设立地区总部的跨国公司已经达到4200家，而香港则降到了1336家。而在这些跨国公司中，亦不乏中国企业的身影，而且增长速度飞快。

在新加坡设立国际总部，在越南、马来西亚、印尼设立制造工厂与供应链配套体系，已经成为中国企业积极开拓全球市场、规避中美竞争所普遍采用的发展策略，这既可以享受东盟的人口红利与劳动力成本优势，也可以获取新加坡开放发达的金融资源与优惠的税收激励政策，更为重要的是，中国企业能够借此规避中美竞争下的种种限制，更好地融入到全球供应链体系中。

大家都知道新加坡在中国苏州投资兴建了一个大规模工业园（苏州工业园），其实新加坡在东盟很多国家都在投资兴建类似的工业园，以便更好地借助东盟国家的人口红利、土地资源与本土市场，帮助在新加坡扎根的来自世界各地的企业进入东盟市场，充分融入全球供应链体系中。

以越南为例：新加坡是越南最大的投资国，截止到2023年8月，新加坡在越南总共投资了13个越新工业园（VSIP）。有趣的是，入驻到越新工业园里的企业很多在表面上看是新加坡企业，但背后的老板却都是中国人。他们在新加坡注册公司之后，以新加坡公司的名义到越南投资，并在越南成立制造业子公司，进而能享受新加坡与越南的双重优惠税收政策和其他本土政策资源的支持；同时，当他们将制造出来的商品以新加坡公司的名义销售到欧美时，又能规避欧美对中国产品征收的高关税或其它管制，这就使得这些企业能更好、更迅速融入到当地环境与全球供应链体系中，取得更明显的竞争优势与更快的发展速度。

尽管香港在转口贸易与金融资产规模上依然领先于新加坡，但在过去的五六年里，新加坡的成长速度远胜于香港。1997年香港回归中国时，新加坡GDP只有香港的56%，而到了2022年，新加坡的GDP就已经是香港的1.3倍了。人均GDP更是达到了8.28万美元，排名全球第六，亚洲第一，超过美日澳，是中国的6.5倍（2022年IMF数据显示中国人均GDP为1.27万美元，排名全球第67位），属于高度发达国家。从吸引高净值人群来讲，新加坡去年也成为排名前三位的吸引全球富豪的地方。根据经济学人智库（EIU）发布的《2023年中国大陆对外投资指数报告》显示，对中国大陆投资者而言，新加坡已成为最具投资吸引力的国家，而香港则跌到第四名。根据福布斯2024年公布的最新新加坡富豪榜，排名前50的新加坡富豪中，中国富豪占了9名，其中不乏大家都熟悉的中国企业掌门人，如：迈瑞医疗李西廷、海底捞张勇、红杉沈南鹏、东海集团李小冬、携程网季琦、复星集团梁信军等。

新加坡是辐射整个东盟市场的桥头堡。借助跨国企业在新加坡成立地区总部，再进而投资东盟市场，新加坡已经成为东盟很多国家的最大投资国，而其中亦不乏中国企业家的身影。事实上，中国企业家在这一进程中所扮演的角色越来越活跃与重要。从竞争力的角度来讲，新加坡具有辐射东盟的明显优势，而且对西方的融入以及西方对新加坡的接纳度更高。相反，香港帮助中国大陆对接西方的价值正在大幅削弱。2020年6月29日，美国就已经取消了香港特殊贸易地位，而就在今年9月10日，美国联邦众议院更是以压到多数通过《香港经贸办认证法案》，该法案将导致香港驻美的经贸办事处关闭。

因此，中国企业家若希望进军东盟市场，或者通过东盟进入到欧盟和美国，新加坡是一个最好的选择地。

中国企业家立足新加坡，拓展全球市场的发展策略与模式

一、从转口贸易到国际总部模式

新加坡以港立国，从一个小渔村发展成为亚洲乃至全球最重要的国际贸易与大宗商品交易中心，全球金融资本与财富中心，再进而成为全球最富裕、最宜居的城市之一。很多人对于新加坡模式的成功，简单归结为其优越的地理位置以及高效率的港口运营能力，但在我看来，金融、税收、法治、国际化这4个因素，才是新加坡模式成功的关键，也是吸引中国企业家来新加坡发展的关键所在。

在此，我想特别强调新加坡的金融资源与税收激励政策给中国企业家国际化发展带来的助力：

1.金融资源

很多中国金融从业人员经常抱怨中国的商业银行太多了、竞争太激烈了，其实和新加坡这样的国际金融中心相比根本不算什么。新加坡这个弹丸小地汇聚了超过3500家金融机构，单贸易与供应链金融领域活跃的金融机构就超过300家、商业银行就有207家，几乎全球所有的大型跨国金融机构都在新加坡设有分支机构，金融资源非常丰富；而中国这么大一个国家，所有商业银行加在一起（不含农商行与农信社）也不到300家，而且大多都是国有机构，体制僵化、同质化强。因此，中国的商业银行不是太多了，而是太少了；准确地说，是同质化的商业银行太多了，差异化的商业银行太少了。

这些多元化全球金融机构进驻新加坡，既带来了丰富的金融解决方案与全球资金资源，反过来又促进了更多的企业与富人入驻新加坡。在新加坡，任何一个企业想要去一个新市场开拓业务，都能较为轻松高效地找到相应的金融机构与解决方案，而且交易规则透明清晰。

2.税收激励政策

新加坡政府出台了多种具有产业针对性与影响力的的税收激励政策，例如：旨在吸引大型贸易商的全球贸易商税收激励计划（GTP），旨在吸引企业来新加坡搭建地区总部的税收激励计划（RHQ），旨在吸引大型集团企业来新加坡搭建财政金融中心的税收激励计划（“FTC”），旨在吸引高科技高研发型企业来新加坡发展的知识产权税收激励计划。

只要顶层架构搭建正确，中国企业的税收成本就可以从中国高达25%的所得税，降至长达10-15年5-10%的超低所得税税率，而且没有增值税、资本利得税等其它税收成本。

货币自由兑换，资金与财富自由进出，税收透明而且低廉，社会安全文明发达，基础设施配套齐全，城市建设优美宜居，使得新加坡成为全球财富的汇聚中心、金融资本中心与地区总部的最佳选择地。

中国企业出海案例分析

—青山钢铁的转口贸易与国际总部模式

以中国企业青山钢铁集团为例：自2011年进入新加坡，青山先后成立国际贸易公司与亚太总部，并以新加坡亚太总部为载体在印尼投资兴建大型工业制造基地，在新加坡连续十年拿到5%的全球贸易商税收激励计划，相比中国的高税收，青山单从税收上节省的成本就会形成它的核心竞争优势，更不用说它在新加坡金融资本市场上获取的金融资源优势。

青山的发展模式就是一个典型的从转口贸易到国际总部的发展模式，即：

在印尼本地采购红土镍矿，在印尼工厂中加工成为镍铁制品，通过新加坡做转口贸易，卖到中国市场和全球各地市场；同时从中国采购原材料、镍铁制品与设备，通过新加坡做转口贸易，卖到印尼市场和全球各地市场。

通过转口贸易、以及中国与印尼两地供应链的联动，将贸易额经过新加坡、将利润与现金流留存在新加坡，由此获取新加坡丰富的金融资源与优惠的税收激励政策；货物则可以从原产地直接发往全球各地市场，而并不一定需要在新加坡中转或停留。

除此之外，借助新加坡国际总部，还可以更好地获取来自全球的国际化人才资源与科技资源，规避中美竞争给中国企业带来的挑战，为青山的国际化发展打下扎实的基础。

二、从国际总部到国际供应链管理与平台化发展模式

通过在新加坡做转口贸易并搭建国际总部，可以形成供应链管理上的多重竞争优势，例如：金融、税收、仓储、物流、人才、原材料供应与新市场拓展，这些国际供应链管理优势不仅可以用在企业自身的发展上，也可以面向整个产业输出赋能，实现平台化发展模式。

我们以中越贸易为例：

近些年来中国和越南之间贸易交易额越来越大，其背后除了双边优势产品的互补贸易外，更多的是中国部分制造产业链逐步向越南转移的结果。

由此，我们不难发现一个典型的从转口贸易到国际总部再到国际供应链管理平台化发展模式。即：越南制造工厂通过新加坡的国际总部与转口贸易平台来采购中国的原材料与零部件，再将生产出来的商品通过新加坡国际总部与转口贸易平台销售到欧美市场。除了转口贸易外，新加坡国际总部还扮演了整合全球金融、税收、仓储、物流等资源的国际供应链管理角色，而这些国际供应链管理优势资源除了赋能企业自身上下游外，也可以向整个产业链的同行企业输出，从而实现平台化产业赋能发展模式。

以联想为例，其在新加坡总部整合的金融、税收、仓储、物流、制造等供应链资源，完全可以通过其专业的供应链管理公司向整个中国乃至全球的电子设备制造产业链输出，帮助其融入全球产业链；这既能突破内生增长的瓶颈，又能通过跨越式规模增长形成更强的国际供应链管理优势、以及由此带来的良性循环。

从转口贸易到国际总部再到供应链平台化发展，是一个长时间逐步搭建与完善的过程、而非一蹴而就，它是中国企业蝶变成为跨国企业、更好融入全球产业链、实现二次曲线发展的重要策略与模式，也是时代良机。

而在全球化浪潮与数字化转型的双重驱动下，中国企业正以前所未有的速度和规模走向世界舞台。在这场出海征途中，新加坡以低税率、国际化营商环境、以及完善的贸易与税收优惠政策，成为了中国企业出海的首选平台。

所以，为帮助中国企业在全球化浪潮中积极拓展国外市场、推动全球供应链的重构，新加坡国立大学商业分析与运营学院专门计划于2025年开设【企业出海与国际化发展高级研学课程】，本课程专为企业CEO及高管设计，旨在提供系统、深入的学习和实践机会，通过线下线上授课以及企业东南亚市场考察走访等环节，对您企业的战略规划、实操技巧和财富管理等全方位指导，帮助中国企业高层管理者在全球市场中有效布局企业架构，进行资本运作，优化运营管理，并实现企业家个人财富的管理与传承，成功实现企业的国际化发展。

本次研学课程共提供3种学习方式，任大家选择：

①为期18天的【企业出海与国际化发展CEO高级研学课程】，课程内容含4次新加坡及国内的线下授课、2次线上授课、企业出海东南亚考察。

②为期5天的【企业出海与国际化发展新加坡高级研学课程】，课程内容与参访活动都在新加坡完成。

③为期7天的【企业出海与国际化发展东南亚高级研学课程】，课程都安排在新加坡学习，接着前往印尼和马来西亚走访企业。

报名咨询：李老师19168536275

课程核心内容见下：