应收账款拖半年，客户跑路货压仓？煤炭供应链贸易的坑这样避！

导语

做煤炭生意，最怕啥？货拉出去了，钱没收回来！

2024年，山西某贸易公司老张，一车皮焦煤发到河北，合同签得模棱两可，客户以质量不达标为由拒付300万尾款，货压在港口，每天仓储费烧掉大几千。

内蒙古一家供应链公司，被中间商两头忽悠，下游电厂没结款，上游矿方催款函直接发到法院，资金链差点崩盘......

应收账款，就是煤炭供应链的命门。钱收不回，轻则利润打水漂，重则拖垮整个生意链。

一、真实案例解析：这些雷你踩过吗？

（一）案例1：合同一句话坑掉200万

陕西某供应链公司与下游化工厂签订焦炭供应合同，约定：货到验收合格后30天内付款。结果货到后，客户以验收流程长为由，拖延付款，半年内仍未结清，后面供应链公司起诉时才发现：合同未明确验收标准和验收期限，未约定逾期违约金比例。

结局：法院判决客户仅需支付本金，利息损失自担，供应链公司直接亏损资金成本+律师费超50万。

这种哑弹，你的合同也有埋吗？

（二）案例2：中间商跑路，两头不是人

河南一家供应链公司为某贸易商垫资采购5000吨动力煤，约定：货到港口后7个工作日回款。

结果货到后，贸易商失联，下游电厂称：已向贸易商预付30%货款，拒绝二次付款。供应链公司货、款两空，陷入三角债僵局。

以此为鉴，我们该如何锁定真实交易方？怎样避免背锅？

二、应收账款风险防范的3个生死线

（一）合同条款一字千金

关键点：验收标准、付款节点、违约罚则必须量化。（如：收到货物后3个工作日内完成抽样检测，逾期视为合格；逾期付款按日0.05%计息）。如果您对此仍有疑惑，欢迎2025年4月10-11日来参加由万联网主办的第四期煤炭供应链业务实操课程现场，供应链风控专业律师手把手带您学习《煤炭业务合同签订常见法律风险防范》。

（二）动态监控四流合一

真相：货流、发票流、资金流、合同流必须匹配。某国企通过物流轨迹实时追踪+第三方质检存证，成功举证客户恶意拖欠，一周内便追回了欠款。

（三）法律手段快准狠

案例：河北某供应链公司遭遇欠款，第一时间申请诉前财产保全，冻结客户账户，3天内逼对方主动和解。

所以说现在的煤炭生意，赚的是那零星半点的吨煤差价，搏的是你的资金周转。与其在应收账款上栽跟头，不如花2天时间，把风险堵在生意链源头。

所以，为助力煤炭供应链领域企业做好风险防控，2025年4月10-11日，我们将联合4位煤炭领域实战派专家导师在天津举办第四期《煤炭行业供应链业务实操课》，曾有数百位煤炭领域供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等纷纷报名参训，也是业务交流对接的绝佳场地，诚邀您组团报名参与。

课上，拥有17年供应链风险防控实战经验、曾任怡亚通/商贸通风控总监、现任北京德和衡(深圳)律师事务所合伙人张老师，就“煤炭业务常见法律合规风险防范”展开授课。她将从合同签订常见法律风险防范、合同履行常见法律风险防范、合规开展煤炭业务三大方面，并结合收入确认常见问题、煤炭融资性贸易案例，给我们讲解煤炭供应链业务合规与风险管理的实操要点。

课上，拥有20多年大宗实操经验（煤炭/能源化工品/不锈钢/废旧物资回收/农产品等）的资深产业互联网专家、原东煤交易总裁黄老师，就“供应链公司切入煤炭产业的打法与风控”展开授课，他将分析煤炭贸易产业链发展现状，重点讲解供应链公司可做的场景及典型打法、风险管理体系架构、不同资源禀赋企业切入路径等。

课上，擅长煤炭领域业务实操风控管理和风控系统建设的数链科技风控总监路老师，就“煤炭业务与风控实操”展开授课，重点分享应收、存货、预付三大场景下完整业务流程与具体风险点管控。

课上，拥有十余年大宗产品互联网供应链管理，擅长将数字科技与煤炭行业深度融合，围绕煤炭物流站、煤炭运销等场景提供服务的北京互链时空数科总经理郑老师，就“煤炭供应链物流运营细节管控”展开授课，重点分享煤炭铁路运输物流、水运物流、汽运物流操作流程及要点等。

报名联系：李老师19168536275

课程核心话题：

（一）关于煤炭贸易市场入局破局

• 长协煤越来越多，贸易商都不挣钱情况下，供应链公司如何挣钱、不出险？

• 不同禀赋公司切入煤炭市场的打法有哪些？未来煤炭贸易的机会和挑战有哪些？

• 龙头标杆的策略是怎样的？如何跟他们竞合，借力又快又好又省心发展？

（二）关于煤炭贸易的风险控制

• 应收类业务中，跟五大电厂、六小电厂合作也不见得有多省心。像业务准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发货运输、交货验收中要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等怎么防范？

• 存货类业务中，如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？

• 预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险等问题往往让人胆战心惊，还要做这类业务要注意哪些问题？

（三）关于煤炭贸易的法务与合规

• 法务工作中，如何签好合同、管好单据？如何既便捷又无法律瑕疵地处置货物？如何确保担保有效？如何确保货物相关权属切实生效？

• 正常的煤炭贸易中，也会出现直发、瞬转、背靠背转嫁风险、以销定采等情形，供应链公司如何合规开展业务？

• 如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也存在违规，即使是受损方也不一定能得到法院支持，到底如何切实规避融资性贸易？

（四）关于煤炭供应链的物流管控

• 不管是出于监管压力、风控压力还是竞争压力,深度参与物流已成为必要条件。如何确保货值和货权等管控到位?如何做好公路、铁路、场站等全场景全流程物流管控?如何做好物流与资金流、业务流的一体化，业财一体?如何做好物流园区、集运站等物流体系建设?

报名联系：李老师19168536275