国资委明确回复：不得单纯为做大规模开展贸易业务，以后说为应对考核做大贸易量，官司输赢都有危险！

有网友在国务院国资委官网留言，提出了“两头在外”贸易是否可以正常开展的问题。

国资委答复的部分内容为：“主业范围包括贸易的中央企业应规范开展贸易业务，不得单纯为做大规模开展贸易业务”。

网友提问及国资委完整回复见上图。

从这个回复看，单纯为了做大规模开展贸易业务是被国资委禁止的。

对涉嫌融资性贸易的案件，主张交易是虚假贸易的一方经常会说自己只是“中间人”，交易只是为了应对考核而做大贸易。

对主张交易是真实的一方，为了解释贸易中的种种不合商业常理的地方，也可能会说交易只是为了应对考核而做大贸易量。

我们来看看这个打到最高院的案例：

在WN投资集团公司（原告）与BM物流公司（被告）等买卖合同纠纷案，WN公司向BM公司索赔货款。

BM公司说交易是虚假贸易，然后又说：

1.交易是WN公司发起的多方共同实施的循环式融资性贸易。

2.融资性贸易的来源，一是应对国资监管部门对经营业绩的考核，二是为了提升银行融资增信，三是借钱给他人获取高额利息。

3.自己没有收取任何人的一点货和一分钱款，只是中间过桥方，是贪图应付国资监管考核和银行增信的目的。

WN公司面对BM公司的说法，坚持认为交易是真实贸易，并辩解说：

大家交易的动机，都是为了完成上级布置的考核而适当开展商业贸易活动的任务，所以在交易过程中追求贸易量，并不注重利润，只要保证资金安全就行。

这个案件一审、二审的法院都认定交易是真实的，判BM公司要按合同约定支付货款。

BM公司向最高院申请再审，被最高院驳回。

也就是说，WN公司赢了，BM公司输了。

但是，按照国资委的这个回复，就是不得单纯为做大规模开展贸易业务，这样看来，WN公司和BM是不是都有危险了。

这两个公司在打官司的过程中，出于不同的立场和目的，都自认了就是为了做大贸易量而开展贸易业务的，这些说法都被判决书一一清楚地记录下来，判决书还都会网上公开，谁都可以查到的。

以后打官司，要不要说是为了做大贸易量这个目的或动机，就要好好掂量了。

因为，无论官司最后打赢打输，都可能违反了国资委的这个禁止性规定。

而且，自己都认了，白纸黑字在判决书上记录着，证据确凿，再想解释就难了。

其实，我在做律师之前也在业务部门干了很多年，深深感受过业务人员因为业绩考核带来的压力，特别是要参加每周面对高层的业绩拷问的会议。

说实话，做业务的朋友挺难的。

那种焦虑、不安，怕被提问、追问，不知道怎么回答，回答了也不被接受，还有很多事想做但又被束缚着做不了的无力感，多年后我还时不时会出现这种感觉。

因为，这条路我走过。

所以，现在我给一些商业模式提供意见时，考虑的不仅是法律层面，也会考虑业务层面，尽量找到平衡点。

有时候，有些法务朋友找过来，提供一些贸易的业务模式，说什么贸易两头都是国企，怎样怎样....，很安全，没什么风险。

我一听就觉得有不妥的地方了。

法务朋友也很难，毕竟很多时候并非直接参与交易的沟通、谈判，所获得的交易信息、文件只能靠业务部门提供。

但是，依据这样非常有限的信息想对业务模式提供全面的意见挺为难的，但又必须要给出意见。

这时候可能更需要有高度敏感性，在有限的线索、信息基础上做点事情了。

对于增加贸易量这个说法，对各行各业都是挺有吸引力的。

比如说，我们一个常年法律顾问单位的主业不是做贸易的，但就被一个中间人吸引去做通道的贸易了。

当业务部门向我描绘这样的“通道业务”能给他们增加多少业务量时，从那兴奋的语调，丰富的表情，我能感受到他们眼里的光。

关键是贸易不是他们的主业，而且这种通道业务经常出事啊！

我能做的，就是一方面提示风险，另一方面，就在如何确保公章的真实性、交易的真实性、交易主体的可靠性做点事。

并且，在合作协议中通过合同条款的拟订，尽量确保他们不受伤或少受伤，不像上面案例那样被追讨货款。作为法律顾问，我能做的就只能是这些了。

大环境是挺难的，业务很难找，找到又被很多规定限制和束缚着做不了。然后，业绩考核指标也没降下来，但是，真要去做，风险又很高，包括是否符合国资委的要求。

但无论如何艰难，还是要提高风险意识，多去学习、多看对标。

当前，这种为了做大规模而开展的纯垫资供应链贸易业务，显然已不可行，国企贸易公司必须要在这两年内找到破局之道，实现从传统贸易商到产业供应链综合服务商的转型。但不同资源禀赋的国企，有着不同的转型升级之道。

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