“供应链+产业链”双链驱动！央企苏美达：2023年供应链业务营收同比下降17%至914亿，但净利润同比增12.8%至10.3亿

4月12日晚，央企供应链公司苏美达（600710.SH）发布年度业绩报告称，2023年营业收入约1229.81亿元，同比减少12.87%；公司利润依然稳中有进，经营质量稳步提升，归属于上市公司股东的净利润约10.3亿元，同比增加12.8%；基本每股收益0.79元，同比增加12.86%；公司拟每10股派送现金红利3.30元（含税）。其中，按单季度数据看，第四季度营业总收入269.19亿元，同比上升2.82%，第四季度归母净利润1.35亿元，同比上升6.67%。

2023年，苏美达深入践行“双循环”战略，以“供应链+产业链”双链驱动，努力稳市场、优结构、增效益，持续增强业务韧性。公司产业链板块实现主营业务收入 313.18亿元，同比增长3.27%，约占公司营业收入25.47%；实现利润总额25.05 亿元，同比增长15.02%，约占公司利润总额 63.30%。

图源：苏美达2023年财报

报告期内，供应链运营板块实现营收913.93亿元，同比下降17.41%，主要是受国内外宏观环境变化，大宗商品需求波动的影响。不过，大宗商品供应链业务方面，根据国内市场需求，公司不断优化客户、市场、品种结构，积极开展高附加值产品贸易，石化产品国内贸易额达到186.1亿元，同比增长15%；年度累计运营煤炭、钢材、矿 产、石化产品、林浆纸、纺织原料、农产品等大宗商品超4,800万吨，通过进口稀缺资源能源， 有力服务实体经济，保障供应链安全与韧性，彰显央企担当。

苏美达产业链板块在稳固海外市场的基础上大力开拓国内市场，通过持续的产品研发与创新、坚定绿色化发展，优势与价值进一步发挥，助力公司稳健发展。供应链板块面对需求不足和市场下行压力，公司主动优化市场结构与产品结构，积极开展高附加值产品供应链业务，稳定公司“基本盘”。

苏美达成立于1978年，是央企中国机械工业集团旗下二级子公司，主要从事大宗商品运营和清洁能源、生态环保、户外动力工具、柴油发电机组、造船与航运、纺织服装等产业链业务。

2023年，苏美达位列《财富》中国企业500强TOP 100榜单第97位，同时位居《福布斯》杂志发布2023“全球企业（上市公司）2000强”榜单（Forbes Global 2000）第1796位；同时，苏美达也入选了国务院国资委“国有重点企业管理标杆创建行动标杆企业”和“国有企业公司治理示范企业”。

作为一家供应链和产业链协同共进的多元化企业，苏美达产业链板块的主要产品和服务包括：清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、 可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。

苏美达的主营业务结构（图源：2023年财报）

供应链板块是苏美达的“压舱石”业务，其稳定发展为公司业务拓展奠定了良好的基础；在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式，围绕国内、国际两 个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、技术资源、供应商资源、分销资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进出口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。

苏美达供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进出口业务：

大宗商品运营：苏美达经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划等配供配送服务。

业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。其自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。

在统购分销模式下，苏美达通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。

在自营配送模式下，苏美达根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，苏美达积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。

机电设备进出口：苏美达机电设备进出口业务主要采用代理模式，为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极，形成国内国际并举的发展格局。主要在纺织、轻工、机械加工、电子、 冶金、光伏、造纸、食品加工、建材加工、工程机械、医疗设备等细分领域，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。

目前，苏美达正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、 贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。

苏美达着力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为高质量发展增添动力。在顶层设计上，公司制定《数字化转型专项规划（2023-2025）》和《数字化建设及评价指引》，推动数字化转型进入新阶段。转型实践上，各子公司在管理信息化、运营智能化、 产品数智化、模式平台化和数字产业化等“五化”上持续发力。 

2023年报告期内，“苏美达达天下”成功入围省级数字贸易平台，上线数字会展、数字招商、达达 会议直播等全新功能。基于“数字进博”平台建设运营的成功实践，自主搭建并上线数字会展平台，全年完成 24 场线上展会及会议合作，以“展贸结合”新模式助力供应链服务创新。“苏美达 智慧链+”平台不断打造产业链上下游一体化的集成服务能力，重点推进物流仓库合作，全年已完成近百家仓库的推广上线。

此外，公司家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商线上管理，在线执行合同，提高了资金使用计划准确度、付款流程透明度和供应链运行效率，增强与上游企业的合作黏性。上线以来平台已覆盖家纺业务自有实业和部分核心供应商，累计在线签订合同超5,000份，线上支付金额在纺织公司采购总额中的占比接近 50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，根据“供享云”平台订单和账期等信息，打造江苏省内第一张数字资产凭证，进一步赋能供应链合作伙伴。

在纺织服装、户外动力工具等领域，苏美达实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作， 打造出一批以三燃料发电机、割草机器人、无水印染纺织品等为代表的畅销拳头产品，培育出一 批以伊顿纪德、佳孚、FIRMAN 等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。

苏美达致力于成为全球产业链、供应链的组织者和整合者，打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业；公司在发展模式上坚持“多元化发展，专业化经营，差异化竞争，区域化布局，生态化共赢”。

2024 年，苏美达将全面贯彻新发展理念，深入实施双循环发展战略，秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的 12 字工作方针，持续激发组织潜能，有效提升核心竞争力，努力实现“质的有效提升和量的合理增长”。

作为一家央企供应链公司，苏美达将始终：坚定国家战略，服务大局强功能；坚定战略引领，聚焦主业强优势；坚定效率安全，优化结构强双链；坚定创新发展，转型升级强动能；坚定问题导向，合规风控强治理；坚定学习赋能，持续优化强组织；坚定人才强企，狠抓干部强队伍；坚定深度融合，党建文化强根魂。

2024年，公司将聚焦数字化、科技、绿色、品牌等创新方向，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，不断强化高质量发展新动能，积极融入国家新型工业化进程；锚定世界一流建设卓著品牌，加快数绿转型和智能化探索，加强科技创新提升硬核竞争力，立足存量、培育增量，加速发展壮大战略性新兴产业。

“行稳致远”，是苏美达公司的重要经营理念，该公司一手抓创新发展，一手抓风险管控；两手抓，两手硬。

近年来，苏美达大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过四十五年的发展与实践，苏美达已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细 化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、 信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，该公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。

根据财报披露，2024年，苏美达将加快建立健全面向新业务、新模式、新市场的合规与风控体系，保障业务高质量发展；持续强化关键节点风险防控，更加重视客户和供应商的动态评审、重大项目评审、合同条款保障、重点订单项目的执行质量以及重大外部风险的监测预警等方面。

对于从事供应链服务的企业而言，风险控制一直是供应链企业管理中一个热点且永恒的话题；建立完备的供应链风控体系，有效控制和管理供应链服务风险，是每一个供应链相关服务企业的“命脉”。

去年国务院国资委曾出台国资贸易“十不准”（74号文），严禁各类虚假贸易业务的开展，并三令五申如企业再发生虚假贸易，则涉及企业就地免职,免职后再查；同时，74号文还进一步明确了风险防范手段，要求各中央企业加强监控手段，提高信息系统及数据应用水平，要在司库等信息系统中开发应用贸易业务风险管理功能模块，利用信息技术手段防控各类虚假贸易业务。

风险是具有不确定性，同时也是客观存在的，只要有供应链的活动的地方，就会有风险。“十不准”虚假贸易“零容忍”背景下，从事供应链服务企业如何进行贸易风险监控？

为做好合规风控，4月12-13日，央企供应链企业苏美达也派了几位核心骨干精英，到南京参加了万联网主办的第三期《十不准下国企供应链业务合规与增量转型实战课程》，聆听法律专家、审计专家、货权管控专家、产业互联网专家、供应链金融专家，从不同角度解读“十不准”政策、明确主业范围、掌握好货物的控制权，做好实质控货，同时学习供应链业务的高阶转型路径。课后回访其参加培训的高管，普遍反映，课程实操性很强，具有现实指导意义。

所以为助力更多央企、地方国企做好业务合规与业务转型，我们万联网将于4月25-26日在武汉继续开设第四期“十不准下国企供应链业务合规与增量转型实战”培训课程，跟着数十家来自全国各地的央企、地方国企高站位高质量系统深度学习业务合规与转型，优化商业模式，共同探讨“十不准”下国企供应链业务合规与转型的道、法、术。

第四期课程内容将在第一期、第二期、第三期的基础上不断优化迭代，进一步强化供应链业务风控及货权管控的内容。届时，来自法律、审计、货权管控、产业互联网以及供应链金融领域的5位专家团老师将逐条解读“十不准”细则，带大家学合规整改、强化风控、做实物流、样板案例、进阶实战以及落地方案等。

供应链业务风控方面，拥有十多年供应链金融风控实战经验、常年为国企提供法律顾问与合规专项服务「张老师」将带你从法律风控角度，学如何建立全面风控、全员风控的内控体系，并把握供应链业务风险要点，守住红线；同时，我们万联网的专家团老师还将从业务实操角度，带您学习其他国企供应链公司的应对方法、看看别人是怎么做的。

1场专家团答疑+1场专题研讨会，5位老师+近百国企学员，群策群力，基于具体业务场景，探讨落地路径，分享各自实践经验。走过路过，千万不要错过哦~