卓尔智联陈意：深耕难而正确的事 这是产业互联网的问题与答卷

万联导读

9月26日，由万联网主办，三亚中央商务区管理局、简单汇、翔桥供应链、数链科技、高达软件、 中信梧桐港等合作伙伴支持，并获得上海大学现代物流研究中心、万联供应链新质发展智库等机构支持的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”在武汉盛大召开；同日，《国企供应链公司新质发展行动白皮书》也正式发布！

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卓尔智联副总裁、卓联汇CEO陈意

卓尔智联副总裁、卓联汇CEO陈意就“数据与技术驱动产业链发展”展开了分享。陈总介绍，作为一个总部在武汉的产业互联网平台，卓尔智联成立于2003年8月，2011年7月在香港联交所主板上市，年收入1252.90亿人民币，卓尔智联以“新贸易方式”作为切入点，以大数据、人工智能、 区块链等数字化技术为应用，围绕“农产品、黑色金属、化工塑料”等大宗商品，构建“B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务”的架构体系，帮助企业降本增效，进一步提升交易效率、仓储物流效率、资金效率等协同能力。

卓尔智联以产业互联网为基础，以“数据+金融+场景”方式提供数字化供应链金融服务，同时链接第三方信用数据服务平台进行交叉验证，实现对企业主体信用和交易信用的双重把关，构建智慧供应链金融生态圈。目前，卓尔智联已构建多平台、多品种的产业互联网发展格局，旗下拥有中农网、卓钢链、华纺链、化塑汇、汉口北国际贸易城等，累计为超30万家客户提供交易、仓储、物流、金融、供应链管理等供应链综合服务。

陈意表示，消费互联网和产业互联网最大的区别在于，产业互联网里的参与方对发展方向和主要逻辑，已经达到了协同。深耕难而正确的事情，是卓尔智联给自己的问题和正在做的答卷。

任何一个供应链企业都是可以相互协同的，任何一个产业都可以在用供应链产业互联网思维进行再造。在再造上如何能够少走弯路，少走坑呢？最后，结合卓尔智联多年实践下来积累的重要经验，陈意总结了两点心得：第一，做专一个品类，以专业化运营去做一个细分市场。第二，开放合作，在产业互联网里助力各方构建生态协同，做到优势互补，合作共赢。

以下内容根据现场速记整理，内有删减，供业内人士参考：

陈意：各位嘉宾，下午好！我可能是（论坛）嘉宾里唯一的、公司总部在武汉的产业互联网平台——卓尔智联。首先我先讲讲我参加这次会议的两个感想。

第一点，因为我在集团分管投融资，我们也投资了一些消费互联网，包括跨境电商平台。我觉得消费互联网和产业互联网最大的区别在于，消费互联网没有像我们今天这样，对于整个发展方向和主要逻辑，各位嘉宾的观点是一致的，大家已经达到了高度的协同，只是看我们怎么深耕它。

这更说明一件事情，在产业互联网里我们看到的80后面孔可能都算年轻的，在消费互联网里90后都算老的。深耕难而正确的事情，我们能做下去和能做好，我相信这是卓尔智联一直给自己的问题和正在做的答卷。

第二点是在于地域上。在产业互联网和供应链这一块，北上广深召开的这类会议次数最多，参加的嘉宾也比较多。（这次）我也很欣慰看到，武汉本土也有相应的企业在崛起，包括卓尔智联。无论是民间资本还是政府，对产业互联网的推进都是大有余力地在推进。在此情况下，我们一直在反思卓尔智联走过的这些路，我们也希望通过这次会议、包括之后的交流，大家少走弯路，共同来创建值得深耕和垂直的产业互联网平台。

一、卓尔智联：平台+生态+科技+风控

现在我介绍一下卓尔智联。卓尔智联集团是2003年湖北首家在港交所上市的公司，截止去年我们营收是1200亿，我们是围绕三个方向：第一，B2B交易服务，在2003年成立的时候，当时搭建了一个实体化平台，也就是汉口北商贸市场，这个市场占地600平方米，接近有3万多个商户，最早我们是以平台来去赋能上面的实体大B、小C的商家。后来我们也是被推着往前进，当消费互联网推进，我们如何能赋能我们的商家？只有商家能挣到钱，我们作为实体开发市场的平台才能更繁荣。

因此在2015年我们就已经做了转型。2015年余刚博士加入了卓尔智联，2017年我们收购了最大的白糖B2B平台中农网，为什么说产业互联网是难而久的事呢？中农网是在收购了2003年成立的广西糖网和昆山糖网的基础上建立起来的，主要做白糖交易，每年500万吨，我们平常食用的三分之一白糖，三勺中有一勺是在中农网上进行交易的。2018年我们组建了卓钢链专门做黑色，之后我们同时在不同品类里进行了拓展，包括后来成立的海上鲜，专注于海鲜平台，以及化塑汇，专注于化工塑料，以及现在的华纺链，拥抱国资成立的纺织平台。

我们累计为30万+的客户提供了仓储、交易、物流、金融、供应链的管理服务体系，底层逻辑相似，但不同单品又有不同产业里的区分度。因此，我们基本上以中农网为主链，另外协同卓钢链和化塑汇，包括CIC的世界智能商品交易中心，来形成一个产业链的协同。

我们是怎么做到综合服务的呢？我们通过四大矩阵，首先是交易类服务，同时在物流服务和仓储服务上，搭建了我们自己的仓储服务，有自营的、也有合作的。在供应链协同里，我们一直有一个观点，供应链里竞争者是相对较少的，更多的是协同者。我们和这一次参会的嘉宾们也做了交流，大家比较认同的是，认清自己的能力边界，来进行协同搭建，才能做好产业互联网。此外我们还有一块是金融服务，在金融服务上我们做了一些类似于以平台非主体信用和非我们自身信用来进行上下游搭建的供应链金融服务平台。

现在谈谈我们的生态。有了平台，生态在哪里？应该说生态在我们身边。这里比较有趣，我讲一个中农网的案例，最早我们是做白糖，我们发现，用白糖用得最多的企业，无论是食品制造企业，还是终端的咖啡厅，可能它需要的还有咖啡、辣椒，所以我们在搭建好了白糖之后，在同样的终端消费2B端客户里，挖掘它的更多需求，再来增加垂直品类上的产品。比如说我们现在做的咖啡链，经过五年搭建，咖啡链也成为了中国第五大咖啡的交易链条。

再举一个例子，就是卓钢链，我们起初更多的是做基建服务，在最早的时候，卓钢链做的是螺纹钢、板材这些标准钢，随着经济循环，以及现在行业的轮动，卓钢链现在做得更加细化，往下延伸做到了光伏、组件、支架，包括标准件，以及现在的汽车上的零部件、钢材这一块。往下延伸，就意味着我们往下深耕的力量会更深，就像竹子理论，前四年可能每年长3厘米，到最后一年爆发时可能每个月长30厘米。

供应链金融也是，从我们最早做的代采、应收、包括存活类的供应链金融，来向其它品类延伸。不同品类我们会对它进行一个定义，比如说这上面的“咖易宝”，就是对咖啡原豆进行存货质押，为上下游服务商提供订单融资、存货融资；包括里面出现的团餐宝，也是因为使用大量白糖的企业可能是食堂、机关、学校，（需要）其它食材供应链，我们也会上相应产品。所以，通过供应链金融也丰富了我们场景的矩阵。

有了平台和生态，科技也要不断更新迭代，才能满足让交易更顺畅的目标。

这里举一个例子，化塑汇，起先更多是为小散的注塑厂（服务），比如夫妻厂，可能就是一车货、两车货的赊销，后来我们发现当它订单产能稳定后，我们也会帮它拓上游，告诉他可能你做标准的塑料颗粒市场已经很卷了，在我们平台的信息上会发现，可能再生颗粒无论是市场行情、包括利润点都会比较好。所以化塑汇在这个时候就会像一个云工厂，这个云工厂达到了产能互补，包括前置产能的提升。

这里再介绍新的一个品类。随着现在AI技术的延伸，我们利用AI技术进行了大量原有交易数据的喂投，通过训练，中农网推出了AI糖大语言模型，为平台上的贸易商提供决策支撑。此外，在风控上，我们构建了数字化智能风控体系，筑牢风险防范屏障。

二、吃透一个产业，做专一个品类，打造生态圈

最后我想讲一下，作为卓尔智联，作为湖北民企，我们前期的路都像竹子一样，在靠自身力量搭建这些平台，从去年开始，我们开始拥抱国资，也和相应的国资平台进行了合作，举两个例子。

第一是华纺链，是去年3月份和省市区平台三级合资成立的，卓尔占股30%多，运营管理和风控都由卓尔的团队来进行打造。我们也和各地的地市州成立了子公司，为湖北省的纺织服装企业搭建了平台。其实湖北是一个服装制造业大省，但是它要解决的是它的产能去化，以及销售毛利的提高。

这里就不得不说到卓尔智联生态圈的能力，正如我刚才介绍的，我们布局了消费互联网，包括线上平台的布局，比如我们搭建的卓尔数科是专门做小红书以及抖音的官方推广的，在这个时候我们就跟华纺链对上了，我们通过消费互联网的推广能力，去帮华纺链上的商户做到从棉花到棉纱，甚至大家不敢碰的成衣这块，我们在这块取得了比较好的效益，目前平台累计交易额达到了80亿。

还有就是我们现在做的湖北农业数字贸易有限公司，这个公司是今年4月份，我们和湖北省农发集团旗下省粮油食品进出口集团合资成立的，运营团队由卓尔智联下面的运营团队负责。成立后短短半年内，我们运用数字化平台解决了国企“十不准”里面相关的合规性规定，同时也解决了用供应链金融的引入来进行供应链的搭建。目前营收约为10亿，利润远远超过了原有的国企供应链平台的利润水平。

接下来，卓尔智联还是以开放、合作的心态，希望和有产业背景、有动力意愿的地方平台来成立合资公司。因为我们的优势是我们有多年累积的产业互联网平台搭建经验及团队，同时包括协同的供应链金融的银行方、资金方，以及我们成熟、智能化的风控系统。

最后，在本次会议上我们也想发出合作的邀请函，我们认为任何一个供应链企业都是能够协同的，任何一个产业都可以用供应链、产业互联网思维进行再造。在再造上如何能够少走弯路、少踩坑呢？我们秉承着两条原则：第一，吃透一个产业，做专一个品类；第二，以专业化运营持续耕作一个细分市场，同时助力在产业互联网里合作方的协同，做到优势互补、合作共赢，谢谢大家。

*以上内容根据万联网主办的“2024 新质生产力赋能大宗商品供应链创新发展论坛”嘉宾现场演讲的速记整理而来，未经嘉宾审阅，仅供行业人士参阅。

来源：万联网