去产能风暴中杀出黑马！钢铁行业“减量发展”，钢铁产业互联网平台业绩逆势上涨

尽管2024年钢铁行业面临“减量发展、存量优化”，致力于提高交易效率的钢铁产业互联网却依然发展迅速。

4月25日，中钢网披露2024年年度报告，2024年公司营业收入168.76亿元，同比增长14.03%，净利润4186万元。此前，找钢集团也发布上市后首次财报，2024年公司营业收入15.5亿元，同比增长32.7%，净利润1350万元。

目前数字化与智能化已经成为钢铁产业互联网平台提升平台运营效率、优化交易流程、增强用户体验的关键，因此，技术创新成为行业企业建立护城河的关键。

钢铁产业互联网平台2024年营收显著增长

中国钢铁工业协会曾发布报告，2024年是钢铁行业深度调整的关键一年，钢铁行业“减量发展、存量优化”阶段的特征日益明显。然而，在这样的市场环境下，钢铁产业互联网平台发展却依然迅猛。

中钢网年报显示，2024年新用户注册48.2万，中钢网网站平台访问量4768万，环比增长21.9%。在万物皆可直播带货的当下，中钢网作为产业互联网平台也开启了直播卖钢，目前公司新媒体矩阵已经深入行业用户，公司App下载400多万次、抖音粉丝135万、公众号66万，公司设立直播室30余间、主播运营近60人；2024 年平台交易额近3000亿元，交易量6300万吨。

2024年公司营业收入168.76亿元，同比增长14.03%，目前公司收入来源不仅有撮合交易服务产生佣金，还包括供应链金融、物流仓储、智能制造等。其中，供应链金融通过与银行合作为行业企业提供融资、保理等服务，2024年公司供应链金融收入占比约20%，成为重要利润来源。分布在全国的自建智慧物流平台和云仓储系统，也为公司贡献了约15%物流服务收入。

刚刚完成港股上市的找钢集团，2024年交易量也达到了5142万吨，平台交易额1880亿元。截至2024年年底，找钢网平台累计注册供应商超过1.5万家，累计注册客户超过18.3万家。

找钢集团2024年交易服务收入增长11.4%，单吨平均佣金同比增长约10%。公司累计合作超过1700家物流承运商以及18.2万辆卡车，公司物流业务的毛利同比增长33.1%。2024年找钢集团出海步伐加快，国际业务营业收入5.93亿元，同比增长168.4%，国际业务交易吨量同比增幅174.5%。

数字化与智能化成为钢铁产业互联网平台“护城河”

虽然同为钢铁产业互联网平台，但两家平台的服务的对象还是有一定差异。中钢网的用户“头部效应”更为明显，大型钢厂、终端制造业及建筑企业，单笔交易规模大，但公司直播卖钢等动作，也意味着公司开始争取产业链中小企业入驻。相对而言找钢集团的“长尾市场”效应更为明显，中小贸易商和采购商在用户中占比超90%。

由于钢铁行业运行持续呈现高产量、高成本、高出口，低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面，不管服务的是头部企业还是中小企业，如何用数智化提升交易效率，成为行业企业必须面临的问题。

为此，中钢网不断加大对平台建设的研发投入，2024年搭建了大数据数仓技术应用、AI行情预测、业务财务一体化平台，其中，“钢小秘”AI 数字人，帮助客户实现智能匹配订单、行情预测，让订单处理效率提升40%。数字化的OEM模式定制生产，也让公司毛利率较传统贸易高5至8个百分点。2024年，中钢网研发投入1963万元，同比增长超40%，持续的技术创新和年轻化团队，进一步推动了中钢网平台效率和人均效率的提升。

找钢集团也表示，2024年公司结合AI大模型打造了12个AI Agent，并于年内全面接入DeepSeek，形成了AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜4个AI产品，在售前、售中、售后和内部组织上实现智能化。目前，公司自研SaleMatch交易引擎每天能处理1000万多条消息量，并完成数亿级的智能交易匹配，“AI采购助手”已对接了1.2万家供应商员工，自动更新2000万条商品信息。

AI赋能下，找钢集团的业务和销售效率也显著提升，在收入、毛利持续增长的前提下，公司销售费用、管理费用等同比增长仅为6%。

值得一提的，钢铁产业互联网平台的快速发展，也吸引了更多企业的加入。目前，宝武集团欧冶云商2024年交易额已超3000亿元，安赛乐米塔尔、浦项制铁等国际钢企加速布局产业互联网，2024年全球钢铁电商市场规模突破2万亿美元。

来源：大河财立方 记者 陈薇

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