煤炭贸易越来越难做，供应链公司、贸易商、物流商、货运平台、科技方、银行怎么破局突围？

万联网 , donna , 2024-12-12 , 浏览:307

煤炭作为我国重要战略能源，由于其市场规模大、交易链条长、业务真实性好把握、回款较快、且金融属性没那么强。

所以不少供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等，纷纷进军煤炭产业领域，希望借助煤炭业务获得更多营收和利润。

但在大宗行业下行周期，从事煤炭业务的各类企业，都面临着巨大的发展挑战。

对供应链公司而言，怎么快速将业务做出规模、怎么选择适合的业务场景与切入路径、怎么做好全流程风险控制、怎么避雷融资性贸易与合规问题、怎么做业务才能以全额法记营收？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例可对标？

对于有实力的煤炭贸易商来说，如何在内卷严重的产业格局中找到新的机会，与国企供应链公司强强合作？

对煤炭物流公司/网络货运平台/物流科技公司而言，如何帮助国企供应链公司客户做好物流运营，确保合规与风险可控？怎么精准拓展业务商机？

对金融科技公司而言，如何深入到产业中去了解产业的特殊规则、风险、需求，服务好资金端和资产端，真正创造价值？怎么规模拓客？

如今银行、信托公司、保理机构、金融控股集团、产业投资集团等资金方也越来越关注煤炭领域。对他们而言，怎么深入理解煤炭领域各主体的需求与痛点、了解煤炭业务风险，从而设计出与之匹配的金融产品？怎么批量精准拓展客户资源？

所以，为帮助各方更好解决煤炭领域发展难题，我们联合3位在煤炭领域拥有丰富实操经验和业务资源的专家导师，于1月9-10日继续举办第3期“煤炭供应链业务实操课”，届时将汇聚供应链公司、贸易商、金融科技公司、物流公司、网络货运公司、金融机构等煤炭产业链各方参与主体。

3位老师强强联合，带你更好理解煤炭贸易产业链，学习并掌握切入的主要场景及典型打法、煤炭业务切入的方法与路径，应收/存货/预付三个场景下完整业务流程与具体风险点管控，业务合规与全额计收实务，深度剖析典型风险案例等内容。

报名联系：李老师19168536275。

01核心话题

（一）关于市场入局破局

基于煤炭供应链特征、规则、分布、趋势、竞合的分析判断未来机会和挑战有哪些？
贸易商都不挣钱的情况下，供应链公司如何挣钱、如何不出险？
长协煤越来越多，市场煤空间收缩的情况下，中间商业务如何突破？
不同禀赋公司切入煤炭市场的打法有哪些？
市场上龙头标杆是什么样的策略，如何跟他们竞合，借力又快又好又省心地发展？
现实中，应收、预付、存货三大类场景中有哪些细分的典型产品/交易结构可供借鉴？

（二）关于风险控制

应收类业务中，跟五大六小电厂合作真的省心吗？准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发运运输、交货验收、结算、开票、付款全流程要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、兑现率风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等等怎么防范？
尽管长协煤和应收业务是主流，但由于现实中并不是所有业务都以销定采而不需要囤积加工，且存货与应收、预付搭配的业务也属常见，所以，存货相关风控问题仍需重视。例如：跟国企仓库方合作就放心了吗？如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？
预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险、实控人风险等问题，以往让人胆战心惊，现在还能做吗？还有哪些问题要注意？

（三）关于法务与合规

法务工作中，如何签好合同、管好单据，如何既便捷又无法律瑕疵地处置货物？如何确保担保有效？如何确保货物相关权属切实生效？
正常的煤炭贸易中，也会出现直发、瞬转、背靠背转嫁风险、以销定采等情形，供应链公司如何合规开展业务？
如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也违规，即使是受损方也不一定能得到法院支持，到底如何切实规避融资性贸易？尤其是难以穿透的情况下。

（四）关于产融结合

供应链公司与银行合作开展助融，资金定向支付给供应链公司的模式，看似既能解决合规问题又能同时给银行与国企带来业绩，好处多多，但现实中并没有想象中受欢迎，为什么？
供应链公司与银行合作前，双方分别要做好哪些准备？
担保与不担保的矛盾如何解决？数字化风控如何让金融机构采信？

02课纲内容

第一板块：市场分析与破局

一、煤炭贸易供应链分析

1、如何“选品”：煤炭产业链特征

2、煤炭产业供应链分布：产销分布、物流分布

3、煤炭行业周期：历史波动与未来趋势

4、新时期行业龙头标杆的打法

二、煤炭贸易的入局破局

1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

2、借力龙头标杆快速进入市场，获得稳定业务量

3、供应链公司与产业互联网平台的增长模型

三、最难防范的风险与应对方法

1、周期风险与定价模型

2、欺诈风险与有效防范手段

第二板块：业务与风控实操

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等；②线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等）

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等；②线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等）

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险（含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：厂矿对接、提货流程/手续、厂矿动态、货物处置等；②线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等）

第三板块：法务与合规基础

一、煤炭贸易的法律风险与防范

1、煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范

包括：主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析

2、煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范

包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等。

二、关于煤炭贸易的合规与融资性贸易

1、融资性贸易的典型司法案例与涉及的风险

2、国资委、法院、审计对融资性贸易的不同解析

3、如何防范融资性贸易：如何确保“业务真实”

4、净额法/全额法确认收入问题:主要责任人与代理人的区分

5、直发、瞬转、以销定采模式下收入确认问题

6、责任转移（背对背）对收入确认的影响

03主讲老师

黄老师煤炭行业实战专家、原东煤交易总裁

万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验
打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

张老师供应链业务法律专家、北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人

曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控
拥有十余年供应链金融风险防控实战经验
为十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
曾为三井物产、深圳市供应链金融协会、中国银行深圳分行、顺丰数科、英捷迅、联合利丰、开思、蜀道集团、深圳川能、四川能投、黑龙江省交投集团、福建省电子信息集团、郑州航空港、广西交投、江西省财政厅等国企旗下供应链板块提供专业法律服务

路老师煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监

现任数链科技风控总监，负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设
曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作
数链科技：瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖
目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元