国企必读：大宗贸易的交易特征、交易模式、成单方式！

最近看到一个很有意思的评论，想跟大家分享一下。

Q：为什么很多国企都热衷于大宗贸易(尤其是煤炭)，明明毛利只有零点几，意义何在啊？而且为什么选品是煤炭呢?

A：虽然普遍的大宗贸易毛利只有零点几，但它周转快啊。比如你两个亿投资房地产，可能要1年时间才能回笼资金，一年营收可能3个亿。但是做大宗贸易可能一个月就可以确认一笔收入，也就是一年12个月，假设1个月营收2亿，一年可以确认营收24个亿。而当前很多银行贷款都要看你的营收指标，一看你营收24个亿，那银行审批就方便很多啦。还有就是，国企有个极其重要的考核指标就是营收规模。这样对国企而言，只要做大宗贸易，就能很轻松地完成指标了。

看到这里，懂得都懂。这里就有不少国企心动，纷纷向大宗贸易进军。

但是我们想说，大宗贸易的水很深，一般能力的人做不到，性格差、道德差的人做不到。我们想建议一些不真诚付出、想着一夜暴富的人不要浪费时间。

想要更好切入做大宗贸易，首先我们要明晰什么是大宗贸易、其交易特征与交易模式有哪些、大宗贸易如何成单等系列入门知识。

一、什么是大宗商品？

大宗指的其实就是大宗商品，大宗贸易单来说就是大宗商品的贸易：即大宗商品在国内甚至是国际上自由流通。

“大宗”和“贸易” 拆分解析，“大宗”其实指的就是大宗商品“贸易”指的是国际贸易和国内贸易。

大宗贸易主要分布以下几大类产品。

1、能源产品：大宗商品中的能源产品也就是化工产品有五种，包括原油、柴油、汽油、丙烷、橡胶、取暖用油等，一般是不可再生基础原料。

2、农副产品：大宗商品中的农副产品大约包含二十多种，比如大豆、玉米、小麦、大麦、苹果、鸡蛋、羊毛、棉花、糖、茶叶、可可、咖啡、活牛，大蒜，土豆等。

3、基础原材料：大宗商品中的基础原材料也就是金属产品有十种，其中包括金、银、铜、铁、锌、铅、钯、铝、铂、镍。

一般来说，大宗商品具体的费用和价格主要是由两方面构成的。

第一是期货市场，第二是现货市场，我们也会看到期货价格到岸价格构成。

大宗贸易的本质就是把稍微低价的货品运送到高价的地方进行出售，而大宗贸易是不进入零售环节的，但是具有商品的属性。

一般是用于工业生产还有就是农业生产，大量的物资资料。

因此，针对于这些产品的贸易，也就是我们所说的大宗贸易了。

二、大宗商品有哪些特点？

（一）大宗商品的特点

1、大宗商品的供给量和需求量大。

2、大宗商品的价格上下波动大。

3、大宗商品便于运输也易于储存。

4、大宗商品作为期货商品于标准化。

（二）大宗商品的交易特征

1、资金密集型。大宗商品标的数额巨大、供需量大，交易资金密集，商品供需双方广泛参加交易，单笔交易金额动辄千万以上。

2、价格波动大。价格受到供求关系、货物产量、国际政治、军事外交 、投机行为和市场心理等因素影响，交易者 需要利用远期价格回避价格风险。

3、定价机制特殊。浮动报价与固定报价并存，能在大范围进行充分竞争，形成权威价格，以浮动报价为主。

4、专业性强。行业特点明显，差别较大，需要专业的行业知识。

5、流动性强。大宗商品 易于分级和标准化，商品质量稳定、标准化程度高，市场流动性十分显著，易于储存运输。

（三）大宗商品的交易模式

大宗商品供应链服务行业集中度持续提升，日益专业化、集成化，以“稳定货源、降低成本、控制风险、综合服务”为目标的多元综合服务及产业全链条服务，是贸易模式主流。

通过打造供应链综合服务平台，提供全过程供应链服务，帮助各行业产业链上下游供应商、销售商实现信息连接，以及将品牌商、制造商、销售终端、大客户、增值服务商等进行资源整合、平台共享。使用采购分销、代理采购、库存管理、供应链金融等全价值链贸易服务模式，实现产业链价值提升和大宗商品贸易收益增值。

以采购分销模式为例，贸易商利用资金优势向上游供应商采购大宗商品，由于上下游信息不对称，同时存在时间空间差异，在实现自拓分销时赚取进销差价，能够增强上游管控及议价能力，提升客户资源深入挖掘及渠道拓展水平。

以代理采购模式为例，贸易商为了实现总额收入，与客户签订合作协议，向下游客户收取一定比例保证金，再向上游供应商进行采购，下游客户根据提货情况在规定时间内向贸易商支付余款，具有锁定利润、库存周转快的优势。

三、大宗商品如何成单？

大宗贸易圈，有数十万人参与，每天都有大量的业务信息传递，无数的合同签订，无数的政府和商业关系在会议上交涉。

然而，在大宗贸易行业，利益和风险共存。货权纠纷、生产安排等问题导致货物无法及时交付或通过合同漏洞、霸王条款等骗取货款或预付定金的案例数不胜数。

在大宗贸易行业中，另一个极其重要的角色是专业的大型贸易公司，除了掌握低价供应的方式和拥有关键网络资源的中间人。他们通过运营资本和提供消化供应的方式，成为行业链中第三大盈利者。更多的中间人团队，在多次成功运营后，利用积累的资本，也变成了投资者。

那些声称自己是生产公司，要求买家必须是生产企业的订单必须避免（要求生产公司的资格是正常的，但不能说买家必须是生产企业）。作为一个居间，我们必须明白，中国没有一家生产企业有能力和实力进行大规模收购。收购的公司一般是集团公司的市场部或商业公司，他们可能有自己的资质或合作伙伴的资质。但事实背后绝对不可能是资质公司的钱，而是集团的收购。

此外，一些皮包公司也损害了市场。正规贸易公司注重口碑，真正做生意，注重公信力。如果协议发生纠纷，企业会挂上法律纠纷标志，这是真正不愿意看到贸易的情况。这意味着行业和市场不能很好地立足于发展，不利于经营。

还有，有的居间人。当问材料情况不清楚，什么都拿不到的时候，只会在网上推。真做事的时候，他立刻阉儿了。买卖双方交易中的难点能起到什么推动价值？做大宗居间很重要，但是真的很有效。没有硬关系。不要想吃硬饭。别看别人赚钱了，没脑子进去消耗自己。

如今，真正的贸易公司和居间都非常尊重履行合同，这是双方最基本的保证。要想拿几千万的居间费，就不要总是和其他中介联系。如果你不能抓住买家或业务的任何一端。如果没有可靠的买家或者可靠的业务，基本上不要在这个圈子里做生意。因为有很多居间不知道货物是否存在。他们无法接触上下游。今天可能还忙于对接业务。其实货已经卖了很久了，或者根本没有存在过。

有些人不想履行合同，那就直接带来物权、领导、发展改革委员会、能源局商务部的背书，又有多少人能做到？另一方面，那些张嘴闭嘴北京公司怎么样怎么样的单子，是听到还是个人经历，为什么没有曝光呢？你有没有起诉过，法律传票有没有曝光过？还是跟网传单一样，盲目跟风而已。

大宗贸易的水很深，一般能力的人做不到，性格差、道德差的人做不到。在这里，我们想建议一些不真诚付出，想着一夜暴富的人不要浪费时间。我认为任何行业，无论是大宗贸易还是其他行业，都应该以诚信为基础。以诚信为本。

大宗贸易因其涉及的交易金额巨大、风险点众多、利润相对较低、风险损失可能较大等特征而显得尤为复杂。随着国家对国企参与大宗贸易的监管要求日益严格，国企在开展大宗贸易活动时，不仅需要严格把控贸易和决策的合规性，还应当提高对风险管理的重视程度，深刻学习大宗贸易全流程、全面风控的要点，并根据自身资源禀赋找准对标，与行业老炮以及标杆企业共同探索落地路径，方可

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来源：根据网络整合

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