煤价暴跌下，国企供应链公司穿越煤炭周期的破局之道、业务实操与风控策略！

万联网 , donna , 2025-04-03 , 浏览:578

目前，市场上不少国企供应链公司、物流服务公司、金融机构认为，一方面，相对于钢铁、建材等其他大宗行业来说，煤炭回款周期较短，资金安全性更好把控。另一方面，煤炭是国家能源战略物资，开展煤炭业务符合区域战略物资保供的主责和使命。于是，大家纷纷加大了煤炭业务布局。

但与此同时，由于煤炭业务并没有想象中的“一买一卖”那么简单，尤其下行周期带来高风险，红海竞争造成利润极薄，想要存活必须精细化经营，从每一分钱、每一斤煤中找业绩。而业务非标性又很高，包括产品非标，单据、流程也非标，不同地区、不同公司的标准也不一样，精细化经营挑战可不小，加之必须守好合规底线，不少公司对煤炭供应链业务是既想进入又不敢进入。

在此背景下，万联网联合4位实战派专家导师，从2024年6月份开始不断迭代打磨，形成了深受大家好评与喜爱的《煤炭供应链业务实操课程》。这堂课曾有几百家矿方、供应链公司、物流服务公司、金融机构、科技服务商等高层精英参训，也形成了一个煤炭供应链业务合作交流圈，欢迎大家加入。

现在，第四期课程将在2025年4月10日-11日在天津举行。4位老师强强联合，将带你学习并掌握切入煤炭供应链的主要场景及典型打法、应收/存货/预付三个场景下完整业务流程与具体风险点管控、业务合规与全额计收实务、煤炭物流运输管控细节，同时结合典型风险案例带你做好煤炭供应链业务的全面风险管理等内容。

除了上述专题培训外，由万联网联袂业内多位知名实战专家打造的《迎接“十五五”，国有供应链公司如何高质量规划与发展专题培训》、《新形势下国企供应链公司如何通过调整风控策略支撑业务高质量发展实操课》、《十不准下国企供应链合规整改、风控强化与高质量发展实操课》等系列专题课，曾吸引了近千家央企、大型地方国企的1500多位高层精英报名参训，并收获了大家的一致好评，往期部分培训花絮如下：

课程报名咨询：李老师19168536275

01、核心话题

（一）关于煤炭贸易市场入局破局

长协煤越来越多，贸易商都不挣钱情况下，供应链公司如何挣钱、不出险？
不同禀赋公司切入煤炭市场的打法有哪些？未来煤炭贸易的机会和挑战有哪些？
龙头标杆的策略是怎样的？如何跟他们竞合，借力又快又好又省心发展？

（二）关于煤炭贸易的风险控制

应收类业务中，跟五大电厂、六小电厂合作也不见得有多省心。像业务准入、尽调、立户、投标议价、合同签订、发货运输、交货验收中要注意哪些坑？价格风险、质数量风险、扣罚与异议风险、税务稽查风险、终端指定采购风险、假国企风险等怎么防范？
存货类业务中，如何做好仓储服务方、仓储地的选择？签合同也有很多坑？货值动态监测怎么做，怎么盘库盯市？一女多嫁怎么防，靠货权证据？怎么才能有权利、无瑕疵处置货物？
预付类业务中，由于信用风险、质量不可控、乱提货、税务风险等问题往往让人胆战心惊，还要做这类业务要注意哪些问题？

（三）关于煤炭贸易的法务与合规

法务工作中，如何签好合同、管好单据？如何既便捷又无法律瑕疵地处置货物？如何确保担保有效？如何确保货物相关权属切实生效？
正常的煤炭贸易中，也会出现直发、瞬转、背靠背转嫁风险、以销定采等情形，供应链公司如何合规开展业务？
如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也存在违规，即使是受损方也不一定能得到法院支持，到底如何切实规避融资性贸易？

（四）关于煤炭供应链的物流管控

不管是出于监管压力、风控压力还是竞争压力,深度参与物流已成为必要条件。如何确保货值和货权等管控到位?如何做好公路、铁路、场站等全场景全流程物流管控?如何做好物流与资金流、业务流的一体化，业财一体?如何做好物流园区、集运站等物流体系建设?

02、课纲内容

第一板块：市场分析与破局

一、煤炭贸易供应链分析

1、如何“选品”：煤炭产业链特征

2、煤炭产业供应链分布：产销分布、物流分布

3、煤炭行业周期：历史波动与未来趋势

4、新时期行业龙头标杆的打法

二、煤炭贸易的入局破局

1、9种不同禀赋公司切入煤炭市场的打法：下游型、上游型、港口或货场型、站台或物流枢纽型、民营矿型、洗煤厂型、化工厂型、平台型、综合型

2、借力龙头标杆快速进入市场，获得稳定业务量

3、供应链公司与产业互联网平台的增长模型

三、最难防范的风险与应对方法

1、周期风险与定价模型

2、欺诈风险与有效防范手段

第二板块：业务与风控实操

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等；②线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等）

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等；②线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等）

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险（含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：厂矿对接、提货流程/手续、厂矿动态、货物处置等；②线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等）

四、与银行合作开展供应链金融的经验分享

第三板块：法务与合规基础

一、煤炭贸易的法律风险与防范

1、煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范

包括：主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析

2、煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范

包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等。

二、关于煤炭贸易的合规与融资性贸易

1、融资性贸易的典型司法案例与涉及的风险

2、国资委、法院、审计对融资性贸易的不同解析

3、如何防范融资性贸易：如何确保“业务真实”

4、净额法/全额法确认收入问题:主要责任人与代理人的区分

5、直发、瞬转、以销定采模式下收入确认问题

6、责任转移（背对背）对收入确认的影响

第四板块：物流运营细节管控

一、汽运痛点与解决方法

1、如何实现高效的磅房管理、运费结算、网络货运平台对接、在途监管、场收管理，防止亏吨损耗、跑冒滴漏、错卸错装，快速完成出入库，准确完成运费结算，完整获取汽运业务数据报表

二、铁路运输痛点与解决方法

1、如何解决铁路集运站在快装/散装/集装箱的不同模式下的管理痛点，实现火运自动抄号、实时发运计量、在途追踪、智能监装、超载偏载管理、降低车皮超时占用费等

三、仓储环节痛点与解决方法

1、如何高效组织集运站、物流园的煤炭盘点、装卸、配煤、库存、安防、环保等仓储管理工作

四、洗煤厂管理痛点与解决方法

1、如何实现对洗煤厂的采购、生产、销售、库存的有效管理和高效协同

五、物流与财务协同痛点与解决方法

1、从业财一体的角度，如何高效完成库存货值和各类成本费用的精准对账

03、主讲老师

黄老师煤炭行业实战专家、原东煤交易总裁

万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验
打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

路老师煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监

现任数链科技风控总监，负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设
曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作
数链科技：瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖
目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元

张老师供应链业务法律专家、北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人

曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控
拥有17年供应链金融风险防控实战经验
为十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
曾为三井物产、深圳市供应链金融协会、中国银行深圳分行、顺丰数科、英捷迅、联合利丰、开思、蜀道集团、深圳川能、四川能投、黑龙江省交投集团、福建省电子信息集团、郑州航空港、广西交投、江西省财政厅等国企旗下供应链板块提供专业法律服务

郑老师煤炭供应链物流运营实操专家、北京互链时空数科董事长

现任北京互链时空数字科技有限公司董事长，大宗煤炭业务实战专家
长期专注于大宗产品互联网供应链管理、产业链金融及风险控制等领域的研究和实践
具有十年以上从业经验，将数字科技与煤炭行业深度融合，不断创新完善产业链金融业务模式
互链时空：定位于煤炭数智化产业链协同平台，链接煤炭产业链生态主体，促进产业链协同和产融协同，围绕煤炭物流场站、煤炭运销、物流总包及供应链服务等煤炭业务场景，提供一体化的产品和服务，通过科技、供应链、金融等赋能支撑大宗煤炭产业链降本增效、创新发展