煤炭贸易越来越难做，供应链公司、贸易商、物流商、货运平台、科技方、银行怎么破局突围？

万联网 , donna , 2024-10-31 , 浏览:473

煤炭作为我国重要战略能源，由于其市场规模大、交易链条长、业务真实性好把握、回款较快、且金融属性没那么强。

所以不少供应链公司、贸易商、物流公司、网络货运平台、金融科技公司、金融机构等，纷纷进军煤炭产业领域，希望借助煤炭业务获得更多营收和利润。

但在大宗行业下行周期，从事煤炭业务的各类企业，都面临着巨大的发展挑战。

对供应链公司而言，怎么快速将业务做出规模、怎么选择适合的业务场景与切入路径、怎么做好全流程风险控制、怎么避雷融资性贸易与合规问题、怎么做业务才能以全额法记营收、怎么精准拓展煤炭供应链上下游客户？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例可对标？

对煤炭贸易商而言，当前在行业内卷严重、毛利严重压缩、在部分不合规的国企退出贸易市场的背景下，怎么才能活下来、怎么借力平台，怎么找资金、怎么解决“直发、瞬时”等问题？

对物流公司/网络货运平台而言，如何通过深度洞察贸易商与供应链公司等客户需求，构建高效服务体系、怎么精准找到更多货主？

对金融科技公司而言，怎么更好理解煤炭上下游客户需求提供科技赋能、怎么精准拓展业务商机？

对金融机构而言，怎么深入理解各主体的需求与痛点、了解煤炭业务风险，从而设计出与之匹配的金融产品、批量精准拓展客户资源？

所以，为帮助各方更好解决煤炭领域发展难题，我们联合4位在煤炭领域拥有丰富实操经验和业务资源的专家导师，于11月21-22日在山西太原举办第2期“煤炭供应链业务实操课”，届时将汇聚供应链公司、贸易商、金融科技公司、物流公司、网络货运公司、金融机构等煤炭产业链各方参与主体。

4位老师强强联合，带你更好理解煤炭贸易产业链，学习并掌握切入的主要场景及典型打法、煤炭业务切入的方法与路径，应收/存货/预付三个场景下完整业务流程与具体风险点管控，物流运营管控实务，业务合规与全额计收实务，深度剖析典型风险案例等内容。

同时，还将组织1场业务对接交流会，让你链接更多煤炭上下游客户资源，学习进阶+拓展业务，两不误！

欢迎扫码或联系李老师报名19168536275。

01、核心话题

（一）关于合规与全额记收

传统贸易商做业务都不乏“直发、瞬时”，供应链公司怎么做才能全额记收？
如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也违规，怎么避免踩雷融资性贸易？

（二）关于市场拓展

需求十分疲软，业务从哪里来？
怎么根据自身资源禀赋选择合适的场景和打法，有计划地快速起量、持续有量？
陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例可对标？

（三）关于风险控制

怎么做好全流程的风险控制？
五大电的回款也不一定好，哪些终端可准入？
如果电厂不配合尽调，怎么做才能顺利安全把业务做下来？
当前行情下，贸易毛利极低、风险巨大，怎么控好贸易商风险？长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但需求疲软，货在手上风险很大怎么办？
物流运营细节决定成败，公铁水物流运营有哪些关键问题？

（四）关于风险与业绩平衡

审批效率不够快，如流程长、团队内耗多等问题怎么解决？

（五）关于团队不足问题

为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，新手供应链公司没人怎么办？

02、参训价值

参加煤炭供应链业务实操课，可以让你：

（一）稳妥完成业绩

做好合规与风控，不用因为担心风险与违规而放弃业务

（二）快速达成目标

做好业务规划、避免有一单没一单
掌握数字化的手段，摆脱人员不足窘境

（三）减少团队内耗

业务、风控、财务、税务等各团队同频，达成一致、不内耗，协作完成任务

（四）发现业务机会

与煤炭业内人士现场交流，发现业务合作机会

03、课纲内容

第一板块：市场分析与破局

一、煤炭贸易产业链发展分析

（一）能源格局、市场规模/区域分布

（二）四条产业链：电煤、焦煤、化工、基建等

（三）历史波动周期与典型风险案例

（四）下一阶段煤炭产业周期分析

（五）主要巨头和有区域影响力的公司

二、供应链公司可做的主要场景以及典型打法

（一）应收场景、库存场景、预付场景

（二）三个场景的排列组合

（三）虚拟工厂与煤钢（化工）联动模式

三、煤炭供应链业务风险管理体系架构

（一）煤炭业务风险管理的7个目标

（二）从交易、物流、财务、税务、法务角度实现7个目标

四、不同资源禀赋的切入路径

第二板块：法务与合规基础

一、煤炭业务常见合规问题

（一）业务真实性核查

（二）融资性贸易问题

二、不同业务（应收/库存/预付）场景下常见法律风险分析与防范

（一）煤炭业务合同签订常见法律风险分析与防范（包括：主合同、担保合同、运营单据常见法律风险分析）

（二）煤炭业务合同履行常见法律风险分析与防范（包括：一货多卖风险、质权未有效设立风险、重复质押风险、控货情形下货物合法处置问题、责任转移条款的效力、所有权保留条款等）

三、煤炭业务的净额法/全额法确认收入问题

（一）主要责任人与代理人的区分

（二）直发模式下收入确认问题

（三）责任转移对收入确认的影响

四、典型煤炭风险案例剖析

第三板块：业务与风控实操

一、“应收”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如超期与坏账风险、真实性风险、扣罚和异议风险、兑现率风险、掺杂使假风险、围标串标风险、税务风险等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：对象、关键环节管控、业务单据等；②线上风控：线上化、单据校验、风险预警、货值模型、税务监控等）

二、“存货”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险和操作风险（如货权不清、货物贬值、入库欺诈、库存货损、库存超期、私自放货、人员舞弊等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：现场尽调、仓储地准入评估、处置便利、货权公示、证据链、驻厂巡查等；②线上风控：仓管系统、智能盘库与监控、入侵识别和跟踪预警、线上盯市模型、巡库系统、仓库准入评估模型等）

三、“预付”场景下的业务实操和风险管控

（一）完整实操流程与注意细节

（二）主要业务风险（含超期和坏账风险、交货风险、质量风险、冒提货物、提货违约、货物处置等）

（三）风险管理实操经验（①线下风控：厂矿对接、提货流程/手续、厂矿动态、货物处置等；②线下风控：评分模型、提货手续线上化、运输轨迹与电子围栏、预警监控、行情监控等）

第四板块：物流运营细节管控

一、中国煤炭物流通道布局全览

二、煤炭铁路运输物流操作流程及要点

（一）铁路发运流程与运作/合作模式

（二）铁路发运容易出现的问题及对策——铁路煤源

（三）铁路发运容易出现的问题及对策——站台管理

（四）铁路发运容易出现的问题及对策——数量控制

三、煤炭水运物流操作流程及要点

（一）水路发运流程与运作/合作模式

（二）水路发运容易出现的问题及对策—事前：客户资信档案、内控制度、库存管理

（三）水路发运容易出现的问题及对策—事中：数、质、量、资金、货权、文档单据

（四）水路发运容易出现的问题及对策—事后处置

四、煤炭汽运物流操作流程及要点

（一）汽运煤主要业务模式

（二）煤炭汽运过程中的风险类型及对策——事故

（三）煤炭汽运过程中的风险类型及对策——车辆运营

（四）煤炭汽运过程中的风险类型及对策——油料

（五）煤炭汽运过程中的风险类型及对策——对账

五、公铁水物流+供应链金融

（一）产品设计：同时满足客户、银行和自身需求的产品设计

（二）数字化风控关键问题

第五板块：业务对接交流会

（一）第一天晚上安排业务交流对接环节，由学员自行选择参加，方便对接业务

04、主讲老师

A老师煤炭行业实战专家、原东煤交易总裁

万联网首席产业互联网专家，20年国内产业互联网及供应链金融经验、在多家国企、产业互联网平台担任战略顾问、执行总裁
20多年持续深耕大宗商品贸易，供应链集成服务、产业链供应链平台等领域；曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台一东煤交易
在煤炭、能源化工品、不锈钢、废旧物资回收、农产品等细分品类均有项目实操经验
打造过若干案例：贸易龙头转型产业互联网平台、核心企业产业链延伸制造集群、产业集群虚拟云工厂模式等。致力于推动产业互联与工业互联在产业集群的融合，推动数字化科技和产业科技双轮驱动对传统产业链的改造

B老师供应链业务法律专家、北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人

曾任怡亚通、商贸通等供应链企业风控总监，负责公司金融产品架构设计、风险管理体系建立及项目风险防控
拥有十余年供应链金融风险防控实战经验
为十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务，并成功办理了几十起因供应链金融产生的民商事争议解决案件
曾为三井物产、深圳市供应链金融协会、中国银行深圳分行、顺丰数科、英捷迅、联合利丰、开思、蜀道集团、深圳川能、四川能投、黑龙江省交投集团、福建省电子信息集团、郑州航空港、广西交投、江西省财政厅等国企旗下供应链板块提供专业法律服务

C老师煤炭供应链业务实操专家、数链科技风控总监

现任数链科技风控总监，负责煤炭领域业务实操风控管理和平台煤炭板块风控系统建设
曾就职于中信银行郑州分行，高级信审经理，主要从事授信审查审批和全面风险管理工作
数链科技：瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台；自2021年成立以来，数链科技全平台煤炭资产交易规模累计已有9000万吨，业务骨干具有十余年煤炭行业从业经验，资产获取方面实现资源生产地、物流枢纽和消费地全覆盖
目前拥有3200+小微贸易企业客户（长期稳定合作客户占比30%，发运量50万吨+客户100+以上）、1000+终端企业用户、800+物流节点、70+合作金融机构（股份制银行及城商行）、50+大型国有核心企业（线上交易额856亿元），累计为煤炭领域中小企业融资800余亿元